住友信託銀行

最高の誠実が売り
営業で信頼構築
ニーズを探り提案
質素な和美人
氾濫する情報の中 運用
ホールセール（企業）
リテール（個人）
年金アクチュアリーって何だ？
信託銀行＝銀行機能＋信託機能
不動産や知的財産などあらゆる財産を扱う
財産の名義は「お客様」から「信託銀行」へ
それ故○託される×預けられる
家族構成や趣味まで..ミクロな視点
偏るのでなく、相反する要素を兼ね備えた人材求む
環境適応力
1925創業
社員数6000人（メガバンクの1/5）
国内63か所の支店（海外もあり）
マーケットスケール743兆円
六甲アイランドの開発＝ディベロッパーとしての機能も

岩谷産業

デキるビジネスパーソンの常套句「落とし込む」
専門商社としてエネルギー分野3位
商社が仲介することでネットワークを簡素化
資本金格差から商社の必要性
家電量販店のような存在（ソニーから直接テレビは買わない）
合併未経験の独立企業
バリューチェーンって何だ？
都市ガス：配管
LPG：ボンベ（1位：アストモス、2位：岩谷）
NOT「イワタニガス」BUT「マルイガス」
競争、役割、責任、結果、チームワーク、時間制限
商社は人が命

三井住友海上火災保険

海上火災→企業
火災海上→個人
14C欧州 海賊、疾病、災害で生存率30％以下
公共性が高く、社名で何をやっているかわかる必要がある
マリン分野強し
2001.10 三井海上＋住友海上＝MSI
三井財閥系：トヨタ、王子製紙、東レ、日本製粉
損保 国内26社←規制、米国2700社以上
業界全体の売上7兆
2010 MSI＋あいおい＋ニッセイ同和＝業界トップ
損ジャ＋日興亜
01～02合併ラッシュ14社→7社
20県でシェアトップ
金融ビッグバンによる生保、外資、他業界の進出
保険料価格競争（企業体力、スケールメリット）
高付加価値競争（莫大なシステム開発費）
→複雑な契約内容、社員も把握できず（未請求分不払い）
→業務停止命令、簡素化へ
損保：insurance 生保：life insurance
出口の損保、入口の生保
代理店に営業に行く間接営業スタイル
ホールインワン保険
インターン保険
人工衛星保険（年？30回打ち上げ、10％失敗、保険料40億）
競走馬保険
医療損害賠償保険
から騒ぎ前列クラスの内定者
PV,BGMでモチベーション喚起
保険料は返ってこない
忙しそう
保険会社に勤めると友達がいなくなる？
理屈と感情のバランス
→理系と文系のバランス？
国交省への出向も有り
納得して入社

阪急不動産

前半は宣伝
雰囲気は良い
宅建はマスト

エフピコ

ライバル社の悪口営業
谷間が緩い営業補佐
業界内唯一のトレーリサイクル
フェアの企画など提案
食品コンサルとしての側面も
給与計算としての人事
プレゼン不安は準備で打ち消せ
1962創業広島県福山市
トレー原料パール紙
F福山Pパール紙Corporation
1990エコトレー（現在汎用トレーの2割）「トレーtoトレー」
2008透明容器回収
納品の帰り便で回収
PSP（ポリスチレンペーパー）
93％が空気、透明容器は5％
重量課税の容リ法、省資源の観点から計量化、発泡倍率アップ

三菱重工業

多岐に渡る社会インフラ
似てないけど太中さんぽい人事
褒めるのみ

アストラゼネカ

好感度人事
長期休暇（８日？）に入る前
日産マーチorティーダ支給？
一人暮らしをさせる
社宅ではなく家賃全額or一部支給
新薬研究開発に特化（過去8年で17製品）
現在は160種以上が開発途上
売上高世界6位
イギリス本社
Newsweek誌の世界企業ランク例年3位以内（財務・CSR）
スカイビルで働くことになろう
MR情報：
日本に56000人（♂9♀1、文50理45）
月1勉強会でインプット
半年研修
納品・集金しない営業
直行直帰
自由なジュルスケ
自己管理能力
車移動

大鵬薬品工業

酒ヤケしゃがれ声人事
仕事は厳しいと明言
社内資格試験？

日本ベーリンガーインゲルハイム

他社に比べ覇気がない人事
ポートアイランドに洗練されたオフィスor研究所
最前列で聞いた会社説明

大塚製薬

佐藤藍子、フジ森本アナ似の高身長パンツスーツ女性社員
その彼女に声量で負けてた壇上出演者
休日に社員同士でスポーツ、旅行
ポカリだけじゃないんだぞ
医療用医薬品

野村證券

株式、債券の発行サポート
直接金融
M&A支援
企業-証券会社-投資家
SWOT分析(Strength,Weakness,Opportunity,Threat)
デキるビジネスマン用語「落とし込む」
プレゼン時には対案を比較せよ
毎日コミュニケーションズと共催
販売チャ(ン)ネル
長身、スレンダー、パンツスーツが似合う女性社員
PV,BGMでモチベーション喚起