130年の歴史
「気づく」力
自由闊達な社風
責任あっての自由（Not Freedom）
OB・OG訪問のお膳立てを嫌う
→三井住友海上への遠まわしな敵対心
ESは時間かけて読みます、の誠実さ
人事 青景さんのブログより得たもの：
絶対に譲れないもの、負けたくないもの、
目標に向けて行動を引き起こすきっかけとなった考え、
モチベーション、その他諸々→自分のDNA
それを企業のDNAと照らし合わせる：
採用HP、OB・OG訪問×2以上、戦略はIR情報で、
何人で採用活動をしているか、何年目の社員が説明しているか
出世している人・活躍している人は自分の目指す理想像？
'「なぜ？」の先にあるMARINE' by New York Boy
2009/12/19
2009/12/17
ビジネスマナー
名刺交換は必ず立ち上がって
「頂戴いたします」両手で受け取る
会社名、名前を指で隠さないように
同時に交換するときは右手で渡し左手で受け取る
電話で用件メモ時：「いつ」「相手の連絡先」を忘れず
「少々お待ちください。只今担当におつなぎします」
「○○は本日お休みを頂いております」
「○○は只今席を外しております」
「○○は只今別の電話に出ております」
「私ではわかりかねますので担当におつなぎします」
エレベーターは乗り降りともお客様が先
ただし2名以上のときは「お先に失礼します」で先に乗る
操作盤操作で招き入れる、送り出す
「頂戴いたします」両手で受け取る
会社名、名前を指で隠さないように
同時に交換するときは右手で渡し左手で受け取る
電話で用件メモ時：「いつ」「相手の連絡先」を忘れず
「少々お待ちください。只今担当におつなぎします」
「○○は本日お休みを頂いております」
「○○は只今席を外しております」
「○○は只今別の電話に出ております」
「私ではわかりかねますので担当におつなぎします」
エレベーターは乗り降りともお客様が先
ただし2名以上のときは「お先に失礼します」で先に乗る
操作盤操作で招き入れる、送り出す
2009/12/15
帝人
ブランドステートメント
＝'Human Chemistry,Human Solutions'
企業理念＝Quolity Of Life
人事 栢野（カヤノ）和幸さん
→某就職情報会社からの中途採用
味の素、明治製菓、キリンビール、帝人→製薬がある
合成繊維からスタート
・ヘルスケア（高齢化）
→医療用医薬品、在宅医療機器、先端医療材料
7兆円の製薬マーケットの9割が医療用医薬品
・グリーンケミストリー（石油脱却）
→DS,iPhoneのタッチパネルに帝人フィルム、
N700系の窓はポリカーボネート樹脂
事業内5年ジョブローテ（挙手で事業外）
内定者 大當（オオアタリ）一紀さん（営・4）
就活の時期はパワーアップの期間ではない
自分を出せるようにする期間である
コミュニケーションと自信
→2つあれば内定ハンター、どちらか1つならまぁなんとか
＝'Human Chemistry,Human Solutions'
企業理念＝Quolity Of Life
人事 栢野（カヤノ）和幸さん
→某就職情報会社からの中途採用
味の素、明治製菓、キリンビール、帝人→製薬がある
合成繊維からスタート
・ヘルスケア（高齢化）
→医療用医薬品、在宅医療機器、先端医療材料
7兆円の製薬マーケットの9割が医療用医薬品
・グリーンケミストリー（石油脱却）
→DS,iPhoneのタッチパネルに帝人フィルム、
N700系の窓はポリカーボネート樹脂
事業内5年ジョブローテ（挙手で事業外）
内定者 大當（オオアタリ）一紀さん（営・4）
就活の時期はパワーアップの期間ではない
自分を出せるようにする期間である
コミュニケーションと自信
→2つあれば内定ハンター、どちらか1つならまぁなんとか
旭硝子
型破り座談会形式
少数精鋭故土日がない日も
→マイナスを知って好きになる？
国籍の1/4が日本
うち10数％が海外勤務
必要な人材を定量的にデータ分析(2年目ジョウコウさん？)
同部門での異動
手を挙げれば異部門間でも面接で
フッ素樹脂はクリアファイルの高級版
「○○好きです」感情的なことを論理的に説明
内定者、バンバさん？語る
→様々なセミナーに参加し社会人と話す→利害と離れたリアル話
→説明会で聞いたことを100と思うな
12万円/年のリフレッシュ支給(エステにも貯金にも)
資材物流 田中彰さん「言ってくれれば名刺渡します」
少数精鋭故土日がない日も
→マイナスを知って好きになる？
国籍の1/4が日本
うち10数％が海外勤務
必要な人材を定量的にデータ分析(2年目ジョウコウさん？)
同部門での異動
手を挙げれば異部門間でも面接で
フッ素樹脂はクリアファイルの高級版
「○○好きです」感情的なことを論理的に説明
内定者、バンバさん？語る
→様々なセミナーに参加し社会人と話す→利害と離れたリアル話
→説明会で聞いたことを100と思うな
12万円/年のリフレッシュ支給(エステにも貯金にも)
資材物流 田中彰さん「言ってくれれば名刺渡します」
2009/12/12
住友倉庫
ザ・真面目、ザ・地味
昭和の匂ひパンフ
ワークライフバランスは確立できるっぽい
輸送手段を保有する企業はキャリア
輸送手段を保有しないが、
アレンジ・コーディネートする企業はフォワーダー
陸送はグループ内の井住運送？
海送はグループ内の内航海運？
独身寮は西宮に
ジョブローテ重視
それに伴う転勤はあるのか？
人事 経済OB斎藤さん
部署不明同じく経済OB長谷川さん
110周年の老舗
door to door：一貫して？系のニュアンス
倉庫と併せて土地も持つから不動産事業
周囲の環境が変化したら（住宅街とか）商業施設に
物流のトータルプロデュース
キャリアよりも幅広いらしい
倉庫業と各キャリアの違い研究すべし
昭和の匂ひパンフ
ワークライフバランスは確立できるっぽい
輸送手段を保有する企業はキャリア
輸送手段を保有しないが、
アレンジ・コーディネートする企業はフォワーダー
陸送はグループ内の井住運送？
海送はグループ内の内航海運？
独身寮は西宮に
ジョブローテ重視
それに伴う転勤はあるのか？
人事 経済OB斎藤さん
部署不明同じく経済OB長谷川さん
110周年の老舗
door to door：一貫して？系のニュアンス
倉庫と併せて土地も持つから不動産事業
周囲の環境が変化したら（住宅街とか）商業施設に
物流のトータルプロデュース
キャリアよりも幅広いらしい
倉庫業と各キャリアの違い研究すべし
JTBグループ
地域活性化を目標に据えている人が多い
→理由として挙げやすいだけで本気度は不明
地域交流ビジネス（自治体ターゲットに営業）
ワールドバケーションズは航空会社と関わる
→顧客の航空手配、航空会社毎のデータ集計など
トラベルプラザインターナショナルも航空会社と関わる
→ファースト、ビジネスの座席確保など
JTB西日本 人事 アシハラマユミさん
JTB西日本神戸支店 大久保圭さん（TOEIC300点）
→法人営業担当、外回りも添乗も
「お疲れ様でございます」
娯楽産業らしからぬお役所的匂ひ？
経営理念に共感してくれる人求みます
サンルートホテルもグループ（グループ200社）
業界2,3,4位を足してJTBの規模
お帰りなさいコールで旅行後のケアも
誕生日休暇、アニバーサリー休暇
20日の有給は絶対取れ
誠実、スピード、専門性、信頼の4S
社員旅行などそれぞれ目的があってオーダーメード
上手く質問できなかった..
→理由として挙げやすいだけで本気度は不明
地域交流ビジネス（自治体ターゲットに営業）
ワールドバケーションズは航空会社と関わる
→顧客の航空手配、航空会社毎のデータ集計など
トラベルプラザインターナショナルも航空会社と関わる
→ファースト、ビジネスの座席確保など
JTB西日本 人事 アシハラマユミさん
JTB西日本神戸支店 大久保圭さん（TOEIC300点）
→法人営業担当、外回りも添乗も
「お疲れ様でございます」
娯楽産業らしからぬお役所的匂ひ？
経営理念に共感してくれる人求みます
サンルートホテルもグループ（グループ200社）
業界2,3,4位を足してJTBの規模
お帰りなさいコールで旅行後のケアも
誕生日休暇、アニバーサリー休暇
20日の有給は絶対取れ
誠実、スピード、専門性、信頼の4S
社員旅行などそれぞれ目的があってオーダーメード
上手く質問できなかった..
阪急電鉄
神戸・大阪・京都エリアのみ
関西を愛していないとつらいかも？
日本初・世界初多し
→直営の百貨店、中吊り広告、ポストペイICカード、
駅ナカコンビニ、自動改札機、動く歩道、
まちづくり、カーボンニュートラル駅＝摂津市駅
【都市交通事業】
事故の4割は踏切→高架化へ
鉄道は自動車の1/9のCO2排出 あれ？
【不動産事業】
阪急西宮ガーデンズ、HEP FIVEの観覧車
→乗降客数で2,3位の三宮と西北入替
【エンタテインメント･コミュニケーション事業】
宝塚など演劇、DVD化とかWEB配信とか
→年間200万人の高稼働率
書籍出版（News Week,Figaro Japon,Pen）
【流通事業】
アズナスではグミなどかばんに入れやすいものの品揃え
Book 1st.関西28店舗、関東17店舗
7年大学にいた辻さん（週1卓食、土日はゴルフのコミュぶり）
声が小さめの名張さん
流通部門は私服通勤など部門でカラーが違う
全員幹部になってもらいます（3,4年目にMBA研修）
どこのエリアに沿線を持っているかが鉄道会社比較のポイント
関西を愛していないとつらいかも？
日本初・世界初多し
→直営の百貨店、中吊り広告、ポストペイICカード、
駅ナカコンビニ、自動改札機、動く歩道、
まちづくり、カーボンニュートラル駅＝摂津市駅
【都市交通事業】
事故の4割は踏切→高架化へ
鉄道は自動車の1/9のCO2排出 あれ？
【不動産事業】
阪急西宮ガーデンズ、HEP FIVEの観覧車
→乗降客数で2,3位の三宮と西北入替
【エンタテインメント･コミュニケーション事業】
宝塚など演劇、DVD化とかWEB配信とか
→年間200万人の高稼働率
書籍出版（News Week,Figaro Japon,Pen）
【流通事業】
アズナスではグミなどかばんに入れやすいものの品揃え
Book 1st.関西28店舗、関東17店舗
7年大学にいた辻さん（週1卓食、土日はゴルフのコミュぶり）
声が小さめの名張さん
流通部門は私服通勤など部門でカラーが違う
全員幹部になってもらいます（3,4年目にMBA研修）
どこのエリアに沿線を持っているかが鉄道会社比較のポイント
2009/12/10
富士ゼロックス
セブンイレブンのマルチコピー機は全てゼロックス製
USBから文書プリント
デジカメ写真を証明写真に
ゼロックスは（米）
9:00～17:36（標準労働時間7時間36分）の訳は？
海外売上比率39％
USBから文書プリント
デジカメ写真を証明写真に
ゼロックスは（米）
9:00～17:36（標準労働時間7時間36分）の訳は？
海外売上比率39％
りそな銀行
国鉄出身の経営者
12/7のカンブリア宮殿参照
「銀行の常識は世間の非常識」
次世代型店舗：
待ち時間ゼロ、伝票レス、
後方事務の削除による相談スペース拡充
未来型店舗：
ラグジュアリー感、ICキャッシュカードの即時発効、
生体認証機能による印鑑・帳票レス
ラテン語Resona＝共鳴する、響き渡る
ATM入金：AM8～PM7（手数料無料）
時間外手数料の概念撤廃
平日17時までの営業時間
杖・傘立て
りそなHD＝埼玉りそな、りそな＋りそな信託、近畿大阪
銀行は採用の絶対数が多いのだ（メガだけ？）
12/7のカンブリア宮殿参照
「銀行の常識は世間の非常識」
次世代型店舗：
待ち時間ゼロ、伝票レス、
後方事務の削除による相談スペース拡充
未来型店舗：
ラグジュアリー感、ICキャッシュカードの即時発効、
生体認証機能による印鑑・帳票レス
ラテン語Resona＝共鳴する、響き渡る
ATM入金：AM8～PM7（手数料無料）
時間外手数料の概念撤廃
平日17時までの営業時間
杖・傘立て
りそなHD＝埼玉りそな、りそな＋りそな信託、近畿大阪
銀行は採用の絶対数が多いのだ（メガだけ？）
2009/12/07
ビジネスコミュニケーション
指示待ちの傾向アリ
→動きだし早く
新人への指示・説明（情報を把握していると思い込むな）
自分の仕事だけで満足するな
メラビアンの法則（7言,38聴,45視）＝別名3Vの法則
初頭効果：相手が期待してないとき、最初が肝心
親近効果：相手が期待してるとき、最後が肝心
採用時重視要素ランク：
1.コミュニケーション能力
2.協調性
3.主体性
4.チャレンジ精神
5.誠実性
→動きだし早く
新人への指示・説明（情報を把握していると思い込むな）
自分の仕事だけで満足するな
メラビアンの法則（7言,38聴,45視）＝別名3Vの法則
初頭効果：相手が期待してないとき、最初が肝心
親近効果：相手が期待してるとき、最後が肝心
採用時重視要素ランク：
1.コミュニケーション能力
2.協調性
3.主体性
4.チャレンジ精神
5.誠実性
2009/12/01
三井不動産
S16.7.15創業（縁？）
幻のハワイ支店（1名）
パッパッパ体操でグッドデザイン大賞
＆（アンドマーク）
日本初が多い
ディズニーランド、ミッドタウン、マリンピア神戸など
中国でのアウトレット展開
10人前後で1プロジェクト
1人が複数のプロジェクトかけもち
設計会社、ゼネコン、デザイナー、自治体、地域の方々など関係者が多く週4で飲み会？
主に関係者との打ち合わせ、現場で進捗状況チェック
離職率より離婚率高い
暑苦しい人が多い
海外現地法律の観点から日本でのようにはうまくいかない
プロデューサー的立場から総合商社との比較
HP上からOB・OG訪問可
幻のハワイ支店（1名）
パッパッパ体操でグッドデザイン大賞
＆（アンドマーク）
日本初が多い
ディズニーランド、ミッドタウン、マリンピア神戸など
中国でのアウトレット展開
10人前後で1プロジェクト
1人が複数のプロジェクトかけもち
設計会社、ゼネコン、デザイナー、自治体、地域の方々など関係者が多く週4で飲み会？
主に関係者との打ち合わせ、現場で進捗状況チェック
離職率より離婚率高い
暑苦しい人が多い
海外現地法律の観点から日本でのようにはうまくいかない
プロデューサー的立場から総合商社との比較
HP上からOB・OG訪問可
積水ハウス
山本さん
3児のパパ35年ローン
環境に力点→エコファースト
自社以外のリフォームも手掛けるように
日本の住宅は欧米のそれの質に負ける
'10神大3名内定
新設住宅着工戸数'07より減少（改正建築基準法による）
住宅産業と建設業、不動産業の違いがわかりやすいパンフ：
住宅メーカー：製造販売業、個人受注、住宅の建築・販売、
施主の希望に応じて建築、土地・建物を販売
建設会社：公的機関や法人から受注、施主の希望に応じて建築
不動産会社：土地・建物を販売、土地の取得・開発販売
スカイビルの開発事業？
'05.5くるみん取得
'09.7くるみん取得（２度目）なぜ？
営業職は200人規模での採用
3児のパパ35年ローン
環境に力点→エコファースト
自社以外のリフォームも手掛けるように
日本の住宅は欧米のそれの質に負ける
'10神大3名内定
新設住宅着工戸数'07より減少（改正建築基準法による）
住宅産業と建設業、不動産業の違いがわかりやすいパンフ：
住宅メーカー：製造販売業、個人受注、住宅の建築・販売、
施主の希望に応じて建築、土地・建物を販売
建設会社：公的機関や法人から受注、施主の希望に応じて建築
不動産会社：土地・建物を販売、土地の取得・開発販売
スカイビルの開発事業？
'05.5くるみん取得
'09.7くるみん取得（２度目）なぜ？
営業職は200人規模での採用
住友不動産
ハタノさん（6年目）
用地買収を手掛けていた時の話：
地図を見て街を歩き事業に生かせそうな土地探し
あれば地主に提案・交渉
それ故ほとんど会社にはいない
街の変化にアンテナを張ること
コミュニケーション能力重視ですよ
理念は覚えてません..
リフォーム＝いくらかかるかわからない
→完全定価の「新築そっくりさん」
用地買収を手掛けていた時の話：
地図を見て街を歩き事業に生かせそうな土地探し
あれば地主に提案・交渉
それ故ほとんど会社にはいない
街の変化にアンテナを張ること
コミュニケーション能力重視ですよ
理念は覚えてません..
リフォーム＝いくらかかるかわからない
→完全定価の「新築そっくりさん」
2009/11/29
東日本旅客鉄道
自治体と連携した観光開発
2017までに運輸外収益4割目標（現31.3％）
09.03信濃川発電所での超過取水で行政処分
住宅分譲、スポーツ、保育、介護、出版、商品券、レンタカー事業
東北縦貫線（上野～東京）で宇都宮・高崎常磐線の東京乗り入れ
不採算線については代替輸送も
乗るべし！リゾートしらかみ橅（ブナ）
事業範囲幅広
拡張や駅ビル開発など魅力的
2017までに運輸外収益4割目標（現31.3％）
09.03信濃川発電所での超過取水で行政処分
住宅分譲、スポーツ、保育、介護、出版、商品券、レンタカー事業
東北縦貫線（上野～東京）で宇都宮・高崎常磐線の東京乗り入れ
不採算線については代替輸送も
乗るべし！リゾートしらかみ橅（ブナ）
事業範囲幅広
拡張や駅ビル開発など魅力的
竹中工務店
東京ミッドタウンを手掛ける
期限との戦い
作品たち：
名古屋ドーム、阪急西宮ガーデンズ、東京タワー、東京ドーム、
武道館、HEP、ハービス、スカイビル、ビッグアイ（大分）、
福岡ドーム、札幌ドーム、大阪ドームなど挙げればキリがない
深江に新社員教育寮
3ローテ（同一内容反復）/年
非上場の大手御三家の一つ
（出光興産、サントリー、竹中工務店）
06出光興産上場、09サントリー統合
非上場のメリット
・株主への配慮不要
・買収の不安なし
・独自の理念で安定経営
1610創業の200年企業（来年400周年）
それだけにESはものごっつ真面目なのだ..
ゼネコン＝ゼネラルコントラクター
建築/設備専門会社を安全/品質/工程/コスト/環境で包括指揮
GDP（497.4兆円）のうち10％が建設投資
うち建築6土木4（建設＝建築＋土木）
非上場だが株式会社の謎
本社：大阪
あまり転勤はなさそう（異動はあるが）
「ドーム、空港の竹中」
建物＝作品と呼ぶ
1級建築士保有数、有利子負債、自己資本比率No.1
中之島フェスティバルタワー（朝日新聞社ビル）建て替え進行中
阿倍野地区300m商業施設進行中（通天閣は100m）
建築専業95.2％（他大手は7～8割）
設計施工一貫で受注率No.1（顧客希望に迅速に対応）
真面目な会社のくせに女子社員もなかなか..
ES→SPI→グループ面談→面接（人物面）→プレゼン→内定
【施工事務】Cost Control
木林佑介さん（8年目）
100～1000人の関係者
現場でも作業員はこの規模
竹中社員は20人程度（うち事務2人とか）
総務、経理、人事などトータルにこなす
それ故朝は7or7.5～泊勤務も
ただ早く帰りたい日は帰れる
（最終納期に間に合うよう自己裁量）
現場は8時からラジオ体操・朝礼で始まる
「鳥肌は嘘をつかない」
【経理】Accounting
中原有輝さん（4年目）
1年目研修も現場で
銀行とのお付き合い（投資家もなのか？）
会計士監査、税務監査の質問に対し説明
→思考を極める厳しさと面白さ
経理の中に3グループ
入れ替わりは激しい（営業に行くことだってあるし）
→人を育てようという風土
非上場でも情報開示
土地の現況調査などの業務も
総務、人事と仲良しでBBQ・ボーリング企画
【営業】Business Promotion
頃末泰一郎さん
担当56社（大手にグループがあるから）
関電？、KDDI、ケイ・オプティコムなど
正直者が馬鹿を見ない社風→コツコツ真面目が好き
情報入手が8～9割を占める仕事（時に同業他社とも）
異動など支障ないこと＝互いを守るため、入札時は法律違反
人と会い、話をするのが苦にならない人
3社/日回る（顔を覚えてもらうため用がなくても）
朝型になるだろう
25億/年など数値目標は存在
顧客の無理を聞き、担当部署を説得する労苦
期限との戦い
作品たち：
名古屋ドーム、阪急西宮ガーデンズ、東京タワー、東京ドーム、
武道館、HEP、ハービス、スカイビル、ビッグアイ（大分）、
福岡ドーム、札幌ドーム、大阪ドームなど挙げればキリがない
深江に新社員教育寮
3ローテ（同一内容反復）/年
非上場の大手御三家の一つ
（出光興産、サントリー、竹中工務店）
06出光興産上場、09サントリー統合
非上場のメリット
・株主への配慮不要
・買収の不安なし
・独自の理念で安定経営
1610創業の200年企業（来年400周年）
それだけにESはものごっつ真面目なのだ..
ゼネコン＝ゼネラルコントラクター
建築/設備専門会社を安全/品質/工程/コスト/環境で包括指揮
GDP（497.4兆円）のうち10％が建設投資
うち建築6土木4（建設＝建築＋土木）
非上場だが株式会社の謎
本社：大阪
あまり転勤はなさそう（異動はあるが）
「ドーム、空港の竹中」
建物＝作品と呼ぶ
1級建築士保有数、有利子負債、自己資本比率No.1
中之島フェスティバルタワー（朝日新聞社ビル）建て替え進行中
阿倍野地区300m商業施設進行中（通天閣は100m）
建築専業95.2％（他大手は7～8割）
設計施工一貫で受注率No.1（顧客希望に迅速に対応）
真面目な会社のくせに女子社員もなかなか..
ES→SPI→グループ面談→面接（人物面）→プレゼン→内定
【施工事務】Cost Control
木林佑介さん（8年目）
100～1000人の関係者
現場でも作業員はこの規模
竹中社員は20人程度（うち事務2人とか）
総務、経理、人事などトータルにこなす
それ故朝は7or7.5～泊勤務も
ただ早く帰りたい日は帰れる
（最終納期に間に合うよう自己裁量）
現場は8時からラジオ体操・朝礼で始まる
「鳥肌は嘘をつかない」
【経理】Accounting
中原有輝さん（4年目）
1年目研修も現場で
銀行とのお付き合い（投資家もなのか？）
会計士監査、税務監査の質問に対し説明
→思考を極める厳しさと面白さ
経理の中に3グループ
入れ替わりは激しい（営業に行くことだってあるし）
→人を育てようという風土
非上場でも情報開示
土地の現況調査などの業務も
総務、人事と仲良しでBBQ・ボーリング企画
【営業】Business Promotion
頃末泰一郎さん
担当56社（大手にグループがあるから）
関電？、KDDI、ケイ・オプティコムなど
正直者が馬鹿を見ない社風→コツコツ真面目が好き
情報入手が8～9割を占める仕事（時に同業他社とも）
異動など支障ないこと＝互いを守るため、入札時は法律違反
人と会い、話をするのが苦にならない人
3社/日回る（顔を覚えてもらうため用がなくても）
朝型になるだろう
25億/年など数値目標は存在
顧客の無理を聞き、担当部署を説得する労苦
日本写真印刷
ヤスクニさん
口の周りが乾燥
1929～の80周年
凸版、DNPに次ぐ準大手
大手とは売上の桁が違う（兆と1000億）
印刷市場4兆
マスメディアの台頭から縮小気味
売上比率：
内37.3外62.7
紙20産業資材50電子30
世界の携帯の1/3に
成型同時加飾転写で一工程に
石川に世界最大規模工場
営業利益率12.8％（凸版1.8、DNP2.9）
内定者：理学部文系就職奥原さん
次の市場を探す姿勢に共感
キレイなものに関われる
口の周りが乾燥
1929～の80周年
凸版、DNPに次ぐ準大手
大手とは売上の桁が違う（兆と1000億）
印刷市場4兆
マスメディアの台頭から縮小気味
売上比率：
内37.3外62.7
紙20産業資材50電子30
世界の携帯の1/3に
成型同時加飾転写で一工程に
石川に世界最大規模工場
営業利益率12.8％（凸版1.8、DNP2.9）
内定者：理学部文系就職奥原さん
次の市場を探す姿勢に共感
キレイなものに関われる
レンゴー
生活OG人事 藤原さん
声が小さく通らない..
社長が神大など何かと縁がある
BtoB
1909～＝100周年
「段ボール」と命名
今朝のがっちりマンデー見逃す
ペットボトルの大きさも異なるなどオーダーメード
完成前に営業＝顧客の希望を聞き、提案しながら営業
97.8％が古紙という「環境の優等生」
5mm→4mmなどで90年比22.5％削減
アジア中心の海外展開
文系：
・営業（既存法人8000社以上）
・管理部門（総務、人事、経理）
セルロースビーズ（穴に香料→芳香剤）
板紙の生産もしてるから一貫生産体制
（段ボール2000社に対し板紙20社）
1段ボールに3板紙
エチレン吸着段ボールなど機能性
コーンフレークの箱、カールのパッケージ
シャンプー詰め替え、ペットラベル
おにぎりの1,2,3の開け方、サンドイッチ
声が小さく通らない..
社長が神大など何かと縁がある
BtoB
1909～＝100周年
「段ボール」と命名
今朝のがっちりマンデー見逃す
ペットボトルの大きさも異なるなどオーダーメード
完成前に営業＝顧客の希望を聞き、提案しながら営業
97.8％が古紙という「環境の優等生」
5mm→4mmなどで90年比22.5％削減
アジア中心の海外展開
文系：
・営業（既存法人8000社以上）
・管理部門（総務、人事、経理）
セルロースビーズ（穴に香料→芳香剤）
板紙の生産もしてるから一貫生産体制
（段ボール2000社に対し板紙20社）
1段ボールに3板紙
エチレン吸着段ボールなど機能性
コーンフレークの箱、カールのパッケージ
シャンプー詰め替え、ペットラベル
おにぎりの1,2,3の開け方、サンドイッチ
東京ガス
安定故の締まりのなさか
ド民間の人事の方が魅力的に見えてしまう
DVDを流すだけなら楽だ
発電もやってます
ガスも自由化され競争原理
石炭100石油80天然ガス60のCO2排出比
東京電力とイタリアの発電規模は同じ？
ガス・パッ・チョ
文36人理67人
海外は10～20人
「まぁ潰れないでしょう」が鼻につく
全世代で離職率1％程度
東京ガス×サクマドロップス
文系「営業」「コーポレートスタッフ」職種どちらでも可OK
面接は東京のみ
ド民間の人事の方が魅力的に見えてしまう
DVDを流すだけなら楽だ
発電もやってます
ガスも自由化され競争原理
石炭100石油80天然ガス60のCO2排出比
東京電力とイタリアの発電規模は同じ？
ガス・パッ・チョ
文36人理67人
海外は10～20人
「まぁ潰れないでしょう」が鼻につく
全世代で離職率1％程度
東京ガス×サクマドロップス
文系「営業」「コーポレートスタッフ」職種どちらでも可OK
面接は東京のみ
ユニリーバ・ジャパン
ラックスの試供品（12年No.1ヘアケア）
クリアファイルのセンスがいいよね
TOEIC650over
リプトンは森永製菓
ビジカジOK
出た！「○○さん」付け
常に自分の意見を求められる
様子見はNG
マイカップでリプトン飲み放題
異文化コミュニケーションを楽しめる人
納得して応募、納得して入社
→内定期限なし
人物重視..とは言うものの
社会貢献への尽力
・衛生
・栄養
・サステナビリティ
Global scale×Local roots
人事本部長宮田さん（ショートヘアおばさん）
ポール・ポールマン？
（P&G→ネスレ→ユニリーバ）
海外からの社員、海外への社員は意外に少ない
（13カ国26名、7カ国15名）
マツキヨとイトーヨーカドーではチャネル別マーケ
メールチェックからジュルスケ決定
1対1の打ち合わせプレゼンが和やかそうだった
2位では満足しない人を求ム
クリアファイルのセンスがいいよね
TOEIC650over
リプトンは森永製菓
ビジカジOK
出た！「○○さん」付け
常に自分の意見を求められる
様子見はNG
マイカップでリプトン飲み放題
異文化コミュニケーションを楽しめる人
納得して応募、納得して入社
→内定期限なし
人物重視..とは言うものの
社会貢献への尽力
・衛生
・栄養
・サステナビリティ
Global scale×Local roots
人事本部長宮田さん（ショートヘアおばさん）
ポール・ポールマン？
（P&G→ネスレ→ユニリーバ）
海外からの社員、海外への社員は意外に少ない
（13カ国26名、7カ国15名）
マツキヨとイトーヨーカドーではチャネル別マーケ
メールチェックからジュルスケ決定
1対1の打ち合わせプレゼンが和やかそうだった
2位では満足しない人を求ム
ユニ・チャーム
リハビリオムツの常識打ち破り事例
後半のプレゼン失速
及び質問に対する返答がグダグダ
商品の80％がシェアトップ
タイではマミーポコ2/3
国内工場は香川、静岡、福島
海外売上比率38％
出る杭は活かす
40名/年の採用
人事が駄目でも売れるのはマーケとR&Dの貢献？
後半のプレゼン失速
及び質問に対する返答がグダグダ
商品の80％がシェアトップ
タイではマミーポコ2/3
国内工場は香川、静岡、福島
海外売上比率38％
出る杭は活かす
40名/年の採用
人事が駄目でも売れるのはマーケとR&Dの貢献？
2009/11/28
国際石油開発帝石
社員一人あたりの稼ぐ額が半端ない
イケイケ仕事人間
デッカイことが好きじゃなきゃやってけんだろうな
石油開発会社は探鉱と開発、輸送を担当
石油元売会社は輸送から精製、販売まで
電力・ガス会社は加工・販売
発展途上国から採掘権を買う
及び社会貢献活動を通しその国の発展にも直に関与
交渉、探鉱までで3～4年、200～300億
その上で儲かるかどうか評価
06経営統合
総合商社の資源開発はノンオペレーター
（キャプテンになれない）
イクシスガス田
アバディガス田
カシャガン油田
ザクム油田
準メジャーの中位
→上位が目標
メジャーはエクソン・モービルとか
イケイケ仕事人間
デッカイことが好きじゃなきゃやってけんだろうな
石油開発会社は探鉱と開発、輸送を担当
石油元売会社は輸送から精製、販売まで
電力・ガス会社は加工・販売
発展途上国から採掘権を買う
及び社会貢献活動を通しその国の発展にも直に関与
交渉、探鉱までで3～4年、200～300億
その上で儲かるかどうか評価
06経営統合
総合商社の資源開発はノンオペレーター
（キャプテンになれない）
イクシスガス田
アバディガス田
カシャガン油田
ザクム油田
準メジャーの中位
→上位が目標
メジャーはエクソン・モービルとか
資生堂
資生堂好きが多い
105％の成長率（BRICs）で26兆円市場（世界）
日本、アジアはスキンケア比率50％
世界ではフレグランス
国内1位、海外7位
国内62％海外38％（36：64はユニリーバ）
1872～福原信三
連結6903億
マキアージュ、フォグバー（UNO）
初任地は家から通えないところ
その代わり13000円/月で下宿より良い住居
3つのコアバリュー
105％の成長率（BRICs）で26兆円市場（世界）
日本、アジアはスキンケア比率50％
世界ではフレグランス
国内1位、海外7位
国内62％海外38％（36：64はユニリーバ）
1872～福原信三
連結6903億
マキアージュ、フォグバー（UNO）
初任地は家から通えないところ
その代わり13000円/月で下宿より良い住居
3つのコアバリュー
日東電工
35名の採用枠、うち文系は5枠
専門性を持っていないとツイキー
ほとんどが修士卒ですしね
不覚にも眠くなってしまった！
電子・エレクトロニクス事業は京セラや村田製作所とカブる
元々は電気絶縁材（絶縁テープ）
→粘着、接着にも強み
→経皮吸収薬（e.g.喘息）
プリウスに1000点の部品
液晶テレビ、DSタッチパネル、携帯にも
ニトリのように全員「○○さん」付け
新製品比率5割＝開発スピード
これからの3本柱
・環境ソリューション
・エネルギーマテリアル
・ライフサイエンス
RO膜エレメントダウ・ケミカルに次ぐ2位（3位は東レ）
海水だけでなく廃水からも淡水化（滋賀工場）
この分野は年率11％の成長
栗田はプラント施工・運営
ココは部材提供、保守・点検にも参入？
海外売上比率7割を超えるグローバル企業
輸入車ボンネットシートの話
大阪国際女子マラソン協賛
コロコロの登録商標を持つグループ会社ニトムズ
専門性を持っていないとツイキー
ほとんどが修士卒ですしね
不覚にも眠くなってしまった！
電子・エレクトロニクス事業は京セラや村田製作所とカブる
元々は電気絶縁材（絶縁テープ）
→粘着、接着にも強み
→経皮吸収薬（e.g.喘息）
プリウスに1000点の部品
液晶テレビ、DSタッチパネル、携帯にも
ニトリのように全員「○○さん」付け
新製品比率5割＝開発スピード
これからの3本柱
・環境ソリューション
・エネルギーマテリアル
・ライフサイエンス
RO膜エレメントダウ・ケミカルに次ぐ2位（3位は東レ）
海水だけでなく廃水からも淡水化（滋賀工場）
この分野は年率11％の成長
栗田はプラント施工・運営
ココは部材提供、保守・点検にも参入？
海外売上比率7割を超えるグローバル企業
輸入車ボンネットシートの話
大阪国際女子マラソン協賛
コロコロの登録商標を持つグループ会社ニトムズ
東京地下鉄
企業パンフがフジテレビっぽく好感
勤務地は関東のみ
今は特殊会社（株主は国と都のみ）
完全民営化へ向けEchikaなど関連事業へシフト
副都心線 渋谷～元町・中華街で路線拡張ストップ
私鉄でなく民鉄？
JR東に次ぐ636万人/日の輸送人員（東京人口の半分）
JR主要3社に次ぐ2976億円の運輸収入
地上部に土地を持たない故地下スペースの有効活用
上野が本社（地下鉄発祥）
7/9路線で相互直通運行
高頻度（1分50秒？）運行を支えるCS-ATC
やっぱり何故か惹かれてしまう
宮崎あおいのせい？
デザイン性のある広告ポスターのせい？
勤務地は関東のみ
今は特殊会社（株主は国と都のみ）
完全民営化へ向けEchikaなど関連事業へシフト
副都心線 渋谷～元町・中華街で路線拡張ストップ
私鉄でなく民鉄？
JR東に次ぐ636万人/日の輸送人員（東京人口の半分）
JR主要3社に次ぐ2976億円の運輸収入
地上部に土地を持たない故地下スペースの有効活用
上野が本社（地下鉄発祥）
7/9路線で相互直通運行
高頻度（1分50秒？）運行を支えるCS-ATC
やっぱり何故か惹かれてしまう
宮崎あおいのせい？
デザイン性のある広告ポスターのせい？
三菱地所
社長の木村惠司さんはNHKで見たことある
丸の内しかないのか？ってくらいの収益柱
横文字やっぱり使います（2×3のマトリックス）
ビル、住宅、資産開発、海外事業の4つ
設計管理/注文住宅/ホテル/不動産サービス事業はグループで
リーシング＝営業
わかりやすいワーク資料冊子
他社物件のリーシングも
→ネットワーク力、リーシング力でお手伝い
アパレルより飲食の方が個人度合が強い
→サラリーマンとしての話ができない
プロパティマネジメント→物件の収益の最大化
管理側（防犯）と店舗側（利便性）のジレンマ
品質管理が厳しいとのゼネコン評
→法律だけに基づかない独自基準
'パークハウス'ブランド
らら○○は三井不動産
言葉にできない＝理解が足りない
これを諭すワークの仕組みはさすが
不動産の金融化は売りたいニーズから
（価値下落→不動産保有のリスク化）
バランスシートから外したい＝オフバランス
売りたくてもすぐ売れるわけではない（流動性不足）
16/700人の海外比率
面開発、誠実さ、ノルマなしの三菱地所
「僭越ながら」
天から二物を与えられた内定者、白石さん
丸の内しかないのか？ってくらいの収益柱
横文字やっぱり使います（2×3のマトリックス）
ビル、住宅、資産開発、海外事業の4つ
設計管理/注文住宅/ホテル/不動産サービス事業はグループで
リーシング＝営業
わかりやすいワーク資料冊子
他社物件のリーシングも
→ネットワーク力、リーシング力でお手伝い
アパレルより飲食の方が個人度合が強い
→サラリーマンとしての話ができない
プロパティマネジメント→物件の収益の最大化
管理側（防犯）と店舗側（利便性）のジレンマ
品質管理が厳しいとのゼネコン評
→法律だけに基づかない独自基準
'パークハウス'ブランド
らら○○は三井不動産
言葉にできない＝理解が足りない
これを諭すワークの仕組みはさすが
不動産の金融化は売りたいニーズから
（価値下落→不動産保有のリスク化）
バランスシートから外したい＝オフバランス
売りたくてもすぐ売れるわけではない（流動性不足）
16/700人の海外比率
面開発、誠実さ、ノルマなしの三菱地所
「僭越ながら」
天から二物を与えられた内定者、白石さん
ジュピターテレコム
ケーブルテレビの対として個人受信
→一括受信電波をケーブルで配信（代理受信）
自宅はアンテナ・機器要らず
1955～ケーブルテレビ（アナログとさほど変わらず）
1995設立の新しい会社
16の多チャンネル放送事業
コンテンツも持つ（出資のみ？）
北海道、仙台、関東、関西、九州
加入世帯321万世帯（1位）
→2位と5倍以上の差、WOWOWやスカパーより多い
時価総額＝株価（時価）×発行済株式数
→1位J:COM、以下フジ、日テレ、TBS、テレ朝
将来性を見守る投資家たち？
テレビ、ネット、電話、携帯のグランドスラムサービス
地震速報、在宅安心カメラで＋α
J:COM MOBILE同士は通話、メール無料
オンデマンド、インタラクティブが潮流
→一括受信電波をケーブルで配信（代理受信）
自宅はアンテナ・機器要らず
1955～ケーブルテレビ（アナログとさほど変わらず）
1995設立の新しい会社
16の多チャンネル放送事業
コンテンツも持つ（出資のみ？）
北海道、仙台、関東、関西、九州
加入世帯321万世帯（1位）
→2位と5倍以上の差、WOWOWやスカパーより多い
時価総額＝株価（時価）×発行済株式数
→1位J:COM、以下フジ、日テレ、TBS、テレ朝
将来性を見守る投資家たち？
テレビ、ネット、電話、携帯のグランドスラムサービス
地震速報、在宅安心カメラで＋α
J:COM MOBILE同士は通話、メール無料
オンデマンド、インタラクティブが潮流
2009/11/26
かんぽ生命保険
経営企画部調査室 岡崎貴志さん
もう少しラウダーでお願いします..
調査もするけど主に
・監督官庁、他の生命保険会社の応対、窓口
→社内の取りまとめ
他保険とはシステムの共有などライバルといった感じではない
日本生命との提携？
保険マンは話上手→志望動機
コンパクト（5000人）な分、若手から仕事
彼女の親父も納得
公共と効率のバランス
契約者数は右肩下がり（人口減少）
製販分離（かんぽの保険を郵便局が販売）
もう少しラウダーでお願いします..
調査もするけど主に
・監督官庁、他の生命保険会社の応対、窓口
→社内の取りまとめ
他保険とはシステムの共有などライバルといった感じではない
日本生命との提携？
保険マンは話上手→志望動機
コンパクト（5000人）な分、若手から仕事
彼女の親父も納得
公共と効率のバランス
契約者数は右肩下がり（人口減少）
製販分離（かんぽの保険を郵便局が販売）
郵便事業
ロジ部梅原さん（12年目）
どこか公務員っぽい
経営企画部市野さん（2年目）
やっぱり公務員っぽい
そして俺とは確実に合わない（笑いのツボ、スタンス、容姿）
2年目だけどいくつなんだ？
切手、はがきをつくる
郵便物の配達
物流会社です
支店（1200ヵ所）や中継地点（3600ヵ所）には一般職
年賀状（発行40億枚）はオイシイのだ（まとめて運べるから）
配送だけでなく、保管や仕分けも←他民間との競合か
ゆうパック（小荷物）中心
「宅配便（ヤマト）」は失言
BtoBの日通と組んでJPエクスプレス
どこか公務員っぽい
経営企画部市野さん（2年目）
やっぱり公務員っぽい
そして俺とは確実に合わない（笑いのツボ、スタンス、容姿）
2年目だけどいくつなんだ？
切手、はがきをつくる
郵便物の配達
物流会社です
支店（1200ヵ所）や中継地点（3600ヵ所）には一般職
年賀状（発行40億枚）はオイシイのだ（まとめて運べるから）
配送だけでなく、保管や仕分けも←他民間との競合か
ゆうパック（小荷物）中心
「宅配便（ヤマト）」は失言
BtoBの日通と組んでJPエクスプレス
郵便局
一部でワンストップサービス（住民票など役所代行）
郵便局の数≒小学校の数（24000）
かんぽ生命だけでなく他の生命保険会社も扱う
経営企画部（皆が一つの方向に向かうように調整）三苫さん？
うわーってインテリ
細いラインで繰り出す横文字（ヒューマンリソースetc.）
物販ビジネス部（ウェブ通販、コクヨとはがき）睦賀さん？
ようやく見つけた美女、感
されどから騒ぎでは2列目か
研修10か月で本社へ
郵便事業がつくったものに付加価値をつけて販売（イチロー切手）
50人/年の採用？
他3社から商品・サービスの販売委託を受けお客さまに提供
郵便局の数≒小学校の数（24000）
かんぽ生命だけでなく他の生命保険会社も扱う
経営企画部（皆が一つの方向に向かうように調整）三苫さん？
うわーってインテリ
細いラインで繰り出す横文字（ヒューマンリソースetc.）
物販ビジネス部（ウェブ通販、コクヨとはがき）睦賀さん？
ようやく見つけた美女、感
されどから騒ぎでは2列目か
研修10か月で本社へ
郵便事業がつくったものに付加価値をつけて販売（イチロー切手）
50人/年の採用？
他3社から商品・サービスの販売委託を受けお客さまに提供
日本郵政
採用担当マキさん
グループでなく会社単位での選考
公共性→誠実さ
公務員故の真面目さ→つまらなさ？
顔採用でなく実力採用
笑いのツボが合わなさそう
郵便局、郵便事業、ゆうちょ銀行、かんぽ生命保険の持株会社
グループでなく会社単位での選考
公共性→誠実さ
公務員故の真面目さ→つまらなさ？
顔採用でなく実力採用
笑いのツボが合わなさそう
郵便局、郵便事業、ゆうちょ銀行、かんぽ生命保険の持株会社
小森コーポレーション
日本、ロシア、インド、ナイジェリア、ドイツの紙幣
海外売上比率70％
BG環境適合認証、クリオネマーク（環境保護印）って？
地紋・彩紋模様
マイクロ文字
表裏刷り合わせ
潜像印刷
ザンメル印刷
プラスティックや金属を埋め込むセキュリティスレッド
海外売上比率70％
BG環境適合認証、クリオネマーク（環境保護印）って？
地紋・彩紋模様
マイクロ文字
表裏刷り合わせ
潜像印刷
ザンメル印刷
プラスティックや金属を埋め込むセキュリティスレッド
東レ
営業でありながら開発から生産管理まで
こんなところにも東レ
炭素繊維で世界首位
錆びないから海底油田開発チェーンにも
「消費者」「小売」「最終製品」「素材」「原料」
上記のうち「素材」メーカーにあたる
諏訪（スワ）さん人事？
冬はオシャレできない→ヒートテック（星形中空繊維）
テレビって大きくて重い→VIERA（プラズマトップ）
顧客の要望＋自ら得た幅広い情報も含め提案
説明会→ES→書類→適正・面接
こんなところにも東レ
炭素繊維で世界首位
錆びないから海底油田開発チェーンにも
「消費者」「小売」「最終製品」「素材」「原料」
上記のうち「素材」メーカーにあたる
諏訪（スワ）さん人事？
冬はオシャレできない→ヒートテック（星形中空繊維）
テレビって大きくて重い→VIERA（プラズマトップ）
顧客の要望＋自ら得た幅広い情報も含め提案
説明会→ES→書類→適正・面接
日本通運
航空輸送は精密機器、緊急を要するもの
輸送サービスの提案→受注
同業他社との競合がほとんど
梱包法、現地到着後の輸送まで
総合物流故のコストに照らし合わせた複数の輸送ルート
世界有数の混雑空港＝羽田のターミナル移転
→空港を止めるわけにはいかない難しさ
河川の多い国ではバージ船
陸路で橋の強度が不安なら自分で直す
地図を見て未開拓輸送路を開拓
災害時緊急輸送支援担当は休みの日も携帯を手放さない
（四川大地震、阪神大震災、スマトラ沖地震）
総合物流故のワンストップサービス
（輸送、保管、管理、廃棄まで）
※廃棄：セキュリティ輸送の観点から
顧客に合わせたカスタム・メード
業種によって専任のプロ
→ということはローテはなく商社方式でキャリア？
市場が読めないとき＝「できるだけ早く」の航空輸送
市場が読めるとき＝「できるだけ安く」の船舶・鉄道輸送
40万社と取引ってホント？
鉄道はトラックの1/6のCO2排出
大型反射望遠鏡「すばる」の8.3mの主鏡、新幹線など大型輸送も
ミロのヴィーナス、モナ・リザなど美術品の警備輸送も
検品からアイロンがけ、値札付けまで？（アパレル輸送）
バナナは急ぐ必要がないから船舶輸送
年間50万1000件の引っ越しも手掛ける
梱包、後片付け、保険・税関手続きなどワンストップで
物流博物館がある
輸送サービスの提案→受注
同業他社との競合がほとんど
梱包法、現地到着後の輸送まで
総合物流故のコストに照らし合わせた複数の輸送ルート
世界有数の混雑空港＝羽田のターミナル移転
→空港を止めるわけにはいかない難しさ
河川の多い国ではバージ船
陸路で橋の強度が不安なら自分で直す
地図を見て未開拓輸送路を開拓
災害時緊急輸送支援担当は休みの日も携帯を手放さない
（四川大地震、阪神大震災、スマトラ沖地震）
総合物流故のワンストップサービス
（輸送、保管、管理、廃棄まで）
※廃棄：セキュリティ輸送の観点から
顧客に合わせたカスタム・メード
業種によって専任のプロ
→ということはローテはなく商社方式でキャリア？
市場が読めないとき＝「できるだけ早く」の航空輸送
市場が読めるとき＝「できるだけ安く」の船舶・鉄道輸送
40万社と取引ってホント？
鉄道はトラックの1/6のCO2排出
大型反射望遠鏡「すばる」の8.3mの主鏡、新幹線など大型輸送も
ミロのヴィーナス、モナ・リザなど美術品の警備輸送も
検品からアイロンがけ、値札付けまで？（アパレル輸送）
バナナは急ぐ必要がないから船舶輸送
年間50万1000件の引っ越しも手掛ける
梱包、後片付け、保険・税関手続きなどワンストップで
物流博物館がある
三菱重工業
工場からの排出CO2（全排出の60％を占める）を分離・回収
（1990より関西電力との共同開発）
→油田内に送り込み地下の原油回収
＝原油増進回収法(Enhanced Oil Recovery)
2～3割から理論的には100％の回収率に
また
→化学的利用（ドライアイス、尿素、メタノール）
マレーシアに第一号尿素製造プラント
風力エネルギーの40％を電気エネルギーに
これで高効率..
ドイツは全風力発電の30％を占める
黒海西岸のブルガリアカリアクラ岬に35基の風車
空港のAPM(Automated People Mover)
（神戸ポートライナー、ゆりかもめ、日暮里・舎人ライナー）
→低騒音、低振動、全自動、電力運行
H-ⅡAロケット、6号機を除き15号機まで成功
豪華客船から観覧車、有人潜水艇、航空機まで
（1990より関西電力との共同開発）
→油田内に送り込み地下の原油回収
＝原油増進回収法(Enhanced Oil Recovery)
2～3割から理論的には100％の回収率に
また
→化学的利用（ドライアイス、尿素、メタノール）
マレーシアに第一号尿素製造プラント
風力エネルギーの40％を電気エネルギーに
これで高効率..
ドイツは全風力発電の30％を占める
黒海西岸のブルガリアカリアクラ岬に35基の風車
空港のAPM(Automated People Mover)
（神戸ポートライナー、ゆりかもめ、日暮里・舎人ライナー）
→低騒音、低振動、全自動、電力運行
H-ⅡAロケット、6号機を除き15号機まで成功
豪華客船から観覧車、有人潜水艇、航空機まで
2009/11/21
日本郵船
N日本Y郵船K会社
なんて言葉遣いが丁寧人事古川さん
そして1年目海運ぽくない地味カワイイ人事赤木さん
港－港では差別化ができないから海・陸・空
他にも何かやってるが聞き逃し
陸上社員1006人（♂726♀280、海外200）
陸上事務（営業、オペレーション：運航管理）
ジョブローテ（3～4年）でゼネラリスト
誠意、創意、熱意
重役はフランクなり
育児休暇取得率100％
そして女性の勤続年数の方が長いという（19.4年）
半年の研修
英語はマストになりますよ
なんて言葉遣いが丁寧人事古川さん
そして1年目海運ぽくない地味カワイイ人事赤木さん
港－港では差別化ができないから海・陸・空
他にも何かやってるが聞き逃し
陸上社員1006人（♂726♀280、海外200）
陸上事務（営業、オペレーション：運航管理）
ジョブローテ（3～4年）でゼネラリスト
誠意、創意、熱意
重役はフランクなり
育児休暇取得率100％
そして女性の勤続年数の方が長いという（19.4年）
半年の研修
英語はマストになりますよ
西日本旅客鉄道
福知山線の事故があったけど前向きに頑張ろう社風
恵まれない環境だからこそのハングリー精神
たたみかけるべしゃり人事、吉田さん？
4hを切ると飛行機より新幹線に乗ろっかなって心理
↑九州新幹線のこと
社内ベンチャー制度
週刊ダイヤモンドでJR各社の詳細比較
事業構造のバランス→全てに力を入れなければ
台湾新幹線への技術提供
鉄道収入は私鉄の1/3に比べ2/3（地下鉄は8～9割）
山陰の雪は重い
地元の人も欲しい
恵まれない環境だからこそのハングリー精神
たたみかけるべしゃり人事、吉田さん？
4hを切ると飛行機より新幹線に乗ろっかなって心理
↑九州新幹線のこと
社内ベンチャー制度
週刊ダイヤモンドでJR各社の詳細比較
事業構造のバランス→全てに力を入れなければ
台湾新幹線への技術提供
鉄道収入は私鉄の1/3に比べ2/3（地下鉄は8～9割）
山陰の雪は重い
地元の人も欲しい
全日本空輸
さすがの人事、官とは一線を画す
ジョブローテ活発
終身雇用寄り
事業規模が決まってから採用人数の決定
単独で14000人の社員
うち1000人が海外、2000人が総合職事務
2001年末JAL＋JAS（日本エアシステム）→JAL
これを機に理念変革？
商品の在庫が利かない（空席でもフライト）
固定費が大きい（B777-300ER:250～300億）
需要の周期性、季節性（pleasureとbusiness）
生産量の柔軟な調整が困難（空港の発着枠）
専門職は国家ライセンス
オープンスカイで海外勢との競合
（2国間協議なくなる、国による航空会社指定も）
→国費でJALを救うのはいかがなものか
IATA「イアタ」と読む
'01を底に'08まで増益
年率5％で航空需要アップ（貨物、国際）
国内は微増or横ばい
成田空港の発着枠20→22（→30万回/年？）
海外の航空会社は発着枠が空くのを待っている
ワンワールド10社
スターアライアンス22社
スカイチーム8社
これらアライアンスで世界の航空会社の7割を占める
システムの共用、燃料の一括調達などスケールメリット
自社単独で飛ばせない路線にコードシェア便
White Spot Strategy?
マイレージも共通
国際線も伸ばすぞ
ブンナビのインターネットラジオより：
人事部 主席部員 遠藤達哉氏
国際線が開始した年に入社
カウンター業務、ヨーロッパでの営業などを経て人事に
航空運送収入比：4国内旅客2国際旅客1貨物
2010羽田・成田：延伸or新規開設
・顧客志向
・イノベーション
・グローバル
社内の様々な部署を有機的に結合し戦略を立案する総合職事務系
納得→熱意
会社、飛行機のことが好き
風通しが良い
ジョブローテ活発
終身雇用寄り
事業規模が決まってから採用人数の決定
単独で14000人の社員
うち1000人が海外、2000人が総合職事務
2001年末JAL＋JAS（日本エアシステム）→JAL
これを機に理念変革？
商品の在庫が利かない（空席でもフライト）
固定費が大きい（B777-300ER:250～300億）
需要の周期性、季節性（pleasureとbusiness）
生産量の柔軟な調整が困難（空港の発着枠）
専門職は国家ライセンス
オープンスカイで海外勢との競合
（2国間協議なくなる、国による航空会社指定も）
→国費でJALを救うのはいかがなものか
IATA「イアタ」と読む
'01を底に'08まで増益
年率5％で航空需要アップ（貨物、国際）
国内は微増or横ばい
成田空港の発着枠20→22（→30万回/年？）
海外の航空会社は発着枠が空くのを待っている
ワンワールド10社
スターアライアンス22社
スカイチーム8社
これらアライアンスで世界の航空会社の7割を占める
システムの共用、燃料の一括調達などスケールメリット
自社単独で飛ばせない路線にコードシェア便
White Spot Strategy?
マイレージも共通
国際線も伸ばすぞ
ブンナビのインターネットラジオより：
人事部 主席部員 遠藤達哉氏
国際線が開始した年に入社
カウンター業務、ヨーロッパでの営業などを経て人事に
航空運送収入比：4国内旅客2国際旅客1貨物
2010羽田・成田：延伸or新規開設
・顧客志向
・イノベーション
・グローバル
社内の様々な部署を有機的に結合し戦略を立案する総合職事務系
納得→熱意
会社、飛行機のことが好き
風通しが良い
2009/11/13
東海旅客鉄道
WEDGEというグループ会社のビジネス雑誌
会社、仕事、人を軸に
ザ・王道の人間力
1964～東海道新幹線
1987～民営化（旅客6社、貨物1社）
うち東日本、西日本、東海のみ完全民営化（政府が株主でない）
営業エリア：面積では24％、人口では59％をカバー
観光資源も豊富（京都、白川郷、熊野古道、東京）
41万人/日、1億5000万人/年の利用者
投資の6割は安全対策
鉄道のCO2排出は航空機の1/6、自動車の1/9
【売上比率】
東海：新幹線9：在来線1（鉄道が主、従業員数比較的少）
東日本：新幹線3：在来線7
西日本：新幹線4：在来線4
weak point：地震、寿命による改修工事、少子高齢化
→山間部リニアバイパス(東京～大阪67分,9兆円の初期費用)
区間が長くなればなるほど航空にシェアを奪われる
（東京～大阪では8:2新幹線、東京～広島で5:5）
意外と若手から大きな仕事
時間に厳しい
駅員の時刻表は15s単位
社宅は古いが建て替え中
2年目から都内マンション可？（給与面）
離職率3％
有給15～20日
残業は20～30日/月（サービス残業なし）
筆記試験なし、人物重視
岩下さん、檜垣さん、槇野さん、穴口さん？に会う
挨拶の声が大きい
人に惹かれて入社、が大半
プロフェッショナル職なら「運輸」
駅係員、車掌、運転士
運航管理：忘れ物捜索、急病対応、ダイヤ修正、他鉄道との調整
輸送計画：車両の性能まで考慮してダイヤ作成
運用計画：車両や人員の割り当て（メンテナンス周期、休憩時間）
設備開発：エレベーター位置、待合室広さ、社員にも働きやすく
安全・人材教育：ルール遵守の徹底、笑顔研修
会社、仕事、人を軸に
ザ・王道の人間力
1964～東海道新幹線
1987～民営化（旅客6社、貨物1社）
うち東日本、西日本、東海のみ完全民営化（政府が株主でない）
営業エリア：面積では24％、人口では59％をカバー
観光資源も豊富（京都、白川郷、熊野古道、東京）
41万人/日、1億5000万人/年の利用者
投資の6割は安全対策
鉄道のCO2排出は航空機の1/6、自動車の1/9
【売上比率】
東海：新幹線9：在来線1（鉄道が主、従業員数比較的少）
東日本：新幹線3：在来線7
西日本：新幹線4：在来線4
weak point：地震、寿命による改修工事、少子高齢化
→山間部リニアバイパス(東京～大阪67分,9兆円の初期費用)
区間が長くなればなるほど航空にシェアを奪われる
（東京～大阪では8:2新幹線、東京～広島で5:5）
意外と若手から大きな仕事
時間に厳しい
駅員の時刻表は15s単位
社宅は古いが建て替え中
2年目から都内マンション可？（給与面）
離職率3％
有給15～20日
残業は20～30日/月（サービス残業なし）
筆記試験なし、人物重視
岩下さん、檜垣さん、槇野さん、穴口さん？に会う
挨拶の声が大きい
人に惹かれて入社、が大半
プロフェッショナル職なら「運輸」
駅係員、車掌、運転士
運航管理：忘れ物捜索、急病対応、ダイヤ修正、他鉄道との調整
輸送計画：車両の性能まで考慮してダイヤ作成
運用計画：車両や人員の割り当て（メンテナンス周期、休憩時間）
設備開発：エレベーター位置、待合室広さ、社員にも働きやすく
安全・人材教育：ルール遵守の徹底、笑顔研修
2009/11/10
読売広告社
元不良人事生方（ｳﾌﾞｶﾀ）さん
コンペ前のプレゼン準備期間は徹夜
勝った後の酒はウマイ、徹夜
チームプレーだ
コミュニケーション力なんざ当たり前だ
今はむしろ遊べ
意味のない勉強なんてないかもよ
クライアントの業界、商材の情報を扱うから
読売新聞、テレビとは関係なし
コンペ前のプレゼン準備期間は徹夜
勝った後の酒はウマイ、徹夜
チームプレーだ
コミュニケーション力なんざ当たり前だ
今はむしろ遊べ
意味のない勉強なんてないかもよ
クライアントの業界、商材の情報を扱うから
読売新聞、テレビとは関係なし
凸版印刷
福山雅治世代人事金光さん（最終選考時に会うだろう）
女性の渡辺さんも
採用と教育の人事は別
印刷業界売上7兆の4分の1
3年離職率12％（高いと解釈してらっしゃる）
本社は秋葉原
海外（アメリカ、中国、インドネシア、フィリピン）に22社
残業代は真面目に勘定
年俸制、フレックスは残業をさせたいという一面も
みなし残業（残業の有無に関わらず固定給にプラス）にも注意
イベントの提案、受注ではイベントコンパニオンの面接も
ジェット湯きり、コアラのマーチの版権
店頭でのプロモーション
マス媒体は広告会社
ペットボトルのオマケ
オンリーBtoB
ボトムアップに自信あり
「質問の意図は？」
良い面だけでなく現実的な話をしてくれる
カードの個人情報は印刷会社に
女性の渡辺さんも
採用と教育の人事は別
印刷業界売上7兆の4分の1
3年離職率12％（高いと解釈してらっしゃる）
本社は秋葉原
海外（アメリカ、中国、インドネシア、フィリピン）に22社
残業代は真面目に勘定
年俸制、フレックスは残業をさせたいという一面も
みなし残業（残業の有無に関わらず固定給にプラス）にも注意
イベントの提案、受注ではイベントコンパニオンの面接も
ジェット湯きり、コアラのマーチの版権
店頭でのプロモーション
マス媒体は広告会社
ペットボトルのオマケ
オンリーBtoB
ボトムアップに自信あり
「質問の意図は？」
良い面だけでなく現実的な話をしてくれる
カードの個人情報は印刷会社に
大日本印刷
アラサー人事野田さん
印刷業界売上7兆のうち4分の1
凸版とは実力拮抗
PT（印刷技術）とIT（情報技術）のコラボレーション
創業130年以上
くるみん有
営業利益は右肩下がり
売上高は横ばい気味なのに→ぜーなー？
格付け評価：AA
事務系120名程度
印刷業界売上7兆のうち4分の1
凸版とは実力拮抗
PT（印刷技術）とIT（情報技術）のコラボレーション
創業130年以上
くるみん有
営業利益は右肩下がり
売上高は横ばい気味なのに→ぜーなー？
格付け評価：AA
事務系120名程度
アサツー ディ・ケイ
人事武田陽佑さん
西宮出身、関大卒の3年目でここまでデキるか
お姉さんが発達・ラクロス部
不況による広告費削減、構造転換が広告業界2大ネック
ADK University
若いのにグレーのスーツ？
'10内定者 丸野聖未さん（経済？）
企業と生活者をつなぐ→資生堂TSUBAKI
学校と生活者をつなぐ→立命館
IKEA商圏30km
ポートライナーの外装だけでなく内装にも広告
→めざましなど勝手に取り上げてくれる
つなぐ「コミュニケーションビジネス」
広告業界の利益率10％
地デジ化で詳細な視聴率
広告例：
愛知・上海万博、ガーナ（チョコ）、遊戯王カード、
ペプシネックス、ホノルルマラソン、KIRINウコン、
ポカリスウェット（ENJOY YOUR SWEAT）
電博100年の歴史
50年経って参入のどベンチャー
東京、名古屋、大阪、福岡勤務が多い
世界では11位
全員経営
電通の1/2が博報堂、博報堂の1/2がADK
曲者多いが根は真っ直ぐ
ESポイント：
・本音
・人間性のバランス（真面目・不真面目）この比率をESにも
・面接での話題提供
迷ったら作文→最後に読まれるもの
7000通届き1500通/人読む
志望理由はふざけるな
元カノの写真を載せた先輩の話
若いうちのアイデアは質より量
→拘束時間は長い（残業250h/月の人も）
→24時間仕事のことを考える（何故これを選んだのだろう？類）
3年目までは残業代青天井（50万/月とか）
4年目からは45hまで（その代わりベースUP）
→3年目までに頑張らねば！
出張は9～17勤務扱い
仕事のストレスは仕事で発散
睡眠時間4hでイケる
考えて×10、そしてもう一度考える
西宮出身、関大卒の3年目でここまでデキるか
お姉さんが発達・ラクロス部
不況による広告費削減、構造転換が広告業界2大ネック
ADK University
若いのにグレーのスーツ？
'10内定者 丸野聖未さん（経済？）
企業と生活者をつなぐ→資生堂TSUBAKI
学校と生活者をつなぐ→立命館
IKEA商圏30km
ポートライナーの外装だけでなく内装にも広告
→めざましなど勝手に取り上げてくれる
つなぐ「コミュニケーションビジネス」
広告業界の利益率10％
地デジ化で詳細な視聴率
広告例：
愛知・上海万博、ガーナ（チョコ）、遊戯王カード、
ペプシネックス、ホノルルマラソン、KIRINウコン、
ポカリスウェット（ENJOY YOUR SWEAT）
電博100年の歴史
50年経って参入のどベンチャー
東京、名古屋、大阪、福岡勤務が多い
世界では11位
全員経営
電通の1/2が博報堂、博報堂の1/2がADK
曲者多いが根は真っ直ぐ
ESポイント：
・本音
・人間性のバランス（真面目・不真面目）この比率をESにも
・面接での話題提供
迷ったら作文→最後に読まれるもの
7000通届き1500通/人読む
志望理由はふざけるな
元カノの写真を載せた先輩の話
若いうちのアイデアは質より量
→拘束時間は長い（残業250h/月の人も）
→24時間仕事のことを考える（何故これを選んだのだろう？類）
3年目までは残業代青天井（50万/月とか）
4年目からは45hまで（その代わりベースUP）
→3年目までに頑張らねば！
出張は9～17勤務扱い
仕事のストレスは仕事で発散
睡眠時間4hでイケる
考えて×10、そしてもう一度考える
2009/11/03
西日本高速道路
PA,SAをどう盛り上げるか
あとは建設、保全
カーブ、振動の少ない高速道路
道路幅広でドクターヘリも緊急着陸可
文系：
（保全サービス事業部門）
・通行料金
・ETC割引サービス
（建設事業部門）
・用地交渉
・整理手続き（地域関係者、自治体と）
あとは建設、保全
カーブ、振動の少ない高速道路
道路幅広でドクターヘリも緊急着陸可
文系：
（保全サービス事業部門）
・通行料金
・ETC割引サービス
（建設事業部門）
・用地交渉
・整理手続き（地域関係者、自治体と）
ソニー
採用部新卒採用グループ 高宮さん
世界のソニーらしからぬ第一印象
'08電機業界売上64兆
自動車業界売上47兆
携帯：ソニーエリクソン
ゲーム：ソニーコンピュータエンタテインメント
映画：ソニーピクチャーズ
音楽：ソニーミュージックエンタテインメント、ソネット
金融：ソニー損保
業界間垣根なくなる
もはやエレクトロニクスだけではない
Head Quarterとしてのソニー
日本、米国、欧州、その他が1/4ずつ
→海外売上比率75.8％
BRICs、ネクストフロンティア13の開拓でその他比率↑
1946東京通信工業として創業
1958誰でも同じ読み、発音の「ソニー」へ
make.believe（グループ横断メッセージ）
1年間のチューター制度
95％以上が育児休暇取得後復帰
12/7説明会10:00～12:00、13:00～15:00＠スカイビル
世界のソニーらしからぬ第一印象
'08電機業界売上64兆
自動車業界売上47兆
携帯：ソニーエリクソン
ゲーム：ソニーコンピュータエンタテインメント
映画：ソニーピクチャーズ
音楽：ソニーミュージックエンタテインメント、ソネット
金融：ソニー損保
業界間垣根なくなる
もはやエレクトロニクスだけではない
Head Quarterとしてのソニー
日本、米国、欧州、その他が1/4ずつ
→海外売上比率75.8％
BRICs、ネクストフロンティア13の開拓でその他比率↑
1946東京通信工業として創業
1958誰でも同じ読み、発音の「ソニー」へ
make.believe（グループ横断メッセージ）
1年間のチューター制度
95％以上が育児休暇取得後復帰
12/7説明会10:00～12:00、13:00～15:00＠スカイビル
NTT西日本
人事部採用担当 太田慎吾さん
法学部卒、岐阜で育成主査（30人を統べる）
使命～つなぐ。伝える。創りだす～
フレッツは全世帯の1/8世帯（500万世帯）
'09設備投資額4000億
光ケーブル敷設90万km（地球1周4km）
単身赴任パパ、171災害伝言ダイヤル
1985民営化
東日本、西日本、コミュニケーションズ、ドコモに分社化
光ファイバーがこれだけ普及している国は特異
通信インフラ→ITインフラ→生活インフラ
ネット人口：国民の7割
目指せブロードバンド・ユビキタス社会
Next Generation Network
コアネットワーク（ビル間）
アクセスネットワーク（電柱）
信頼性、安定性×利便性、経済性
プチ成果主義
Dynamic,Challenge,Mission
一極集中の東日本に比べ中堅都市の点在、離島多数の西日本
コミュニケーションズ、ドコモに比べ社会的使命、公共性
法学部卒、岐阜で育成主査（30人を統べる）
使命～つなぐ。伝える。創りだす～
フレッツは全世帯の1/8世帯（500万世帯）
'09設備投資額4000億
光ケーブル敷設90万km（地球1周4km）
単身赴任パパ、171災害伝言ダイヤル
1985民営化
東日本、西日本、コミュニケーションズ、ドコモに分社化
光ファイバーがこれだけ普及している国は特異
通信インフラ→ITインフラ→生活インフラ
ネット人口：国民の7割
目指せブロードバンド・ユビキタス社会
Next Generation Network
コアネットワーク（ビル間）
アクセスネットワーク（電柱）
信頼性、安定性×利便性、経済性
プチ成果主義
Dynamic,Challenge,Mission
一極集中の東日本に比べ中堅都市の点在、離島多数の西日本
コミュニケーションズ、ドコモに比べ社会的使命、公共性
ヤマト運輸
神戸大OG人事
関西支社 市村英梨子さん
衣食住すべてに関わる（採る→作る→売る）
ネットワーク×サービス×ブランド
取扱店はポスト、バス停より多い
社訓に共感する会社を選べ
1976～宅急便事業、以来33年間No.1
ヤマト38.2佐川33.2日通10.9日本郵便8.4その他9.5％
これから「満足創造3か年計画」、「国内外一貫物流」
中国生産のiPodを輸入し国内に配送する際、伝票が違う
→時間・人件費のコスト、トレーサビリティ不可
共通伝票で2週間を3～4日間短縮
中国→台湾、中国→シンガポールでも実施
2月会社説明会
全国で100名採用
Today Shopping Service(TSS)
夜中に注文し翌朝届く化粧品（最短8時間）
通販会社はキャンセル率減少でウッシッシ
オートメーションファクトリー
特別に公式ガイドブックくれた♪
毎日100回も車から乗り降りする
トラックは走っている時間より止まっている時間の方が長い
やはり文理の垣根がない会社？
たまにショッピングができる日は嬉しい
台湾では既に宅急便サービス
運輸大臣に訴訟（路線免許の件）
荷物は増えてもCO2排出量は据え置きで
4000→12億個/年
15～20分でお客様のところへ伺えるようにサービス拠点
関西支社 市村英梨子さん
衣食住すべてに関わる（採る→作る→売る）
ネットワーク×サービス×ブランド
取扱店はポスト、バス停より多い
社訓に共感する会社を選べ
1976～宅急便事業、以来33年間No.1
ヤマト38.2佐川33.2日通10.9日本郵便8.4その他9.5％
これから「満足創造3か年計画」、「国内外一貫物流」
中国生産のiPodを輸入し国内に配送する際、伝票が違う
→時間・人件費のコスト、トレーサビリティ不可
共通伝票で2週間を3～4日間短縮
中国→台湾、中国→シンガポールでも実施
2月会社説明会
全国で100名採用
Today Shopping Service(TSS)
夜中に注文し翌朝届く化粧品（最短8時間）
通販会社はキャンセル率減少でウッシッシ
オートメーションファクトリー
特別に公式ガイドブックくれた♪
毎日100回も車から乗り降りする
トラックは走っている時間より止まっている時間の方が長い
やはり文理の垣根がない会社？
たまにショッピングができる日は嬉しい
台湾では既に宅急便サービス
運輸大臣に訴訟（路線免許の件）
荷物は増えてもCO2排出量は据え置きで
4000→12億個/年
15～20分でお客様のところへ伺えるようにサービス拠点
2009/11/02
クリエイティブ・ジョーズ
制作本部チーフディレクター高岸丈朗さん
何を言いたいのか話がまとまってない
かつ面白くない
脚をけがしているのは何故？
番組に初めから終わりまで関わるのがディレクター
プロデューサーはスタッフ、予算などマネジメント？
民放とNHKじゃ最終形が異なる
日本クワガタ協会の話
下請けだが選択の自由？
何を言いたいのか話がまとまってない
かつ面白くない
脚をけがしているのは何故？
番組に初めから終わりまで関わるのがディレクター
プロデューサーはスタッフ、予算などマネジメント？
民放とNHKじゃ最終形が異なる
日本クワガタ協会の話
下請けだが選択の自由？
テレビ東京
人事部長 大信田（ｵｵｼﾀﾞ）雅二さん
友情や愛など普遍テーマであれば文化の壁なし
アニメに強いテレ東
NARUTO世界制覇
You Tube削除依頼→自動削除
動画投稿されるなら先にネット配信せよ（7$/month）
制作委員会に入る？
著作権の二次、三次利用のため？
若手人事の小山さん
少数精鋭700人（テレ朝1200~1300）
「とりあえず撮ってきて」
1964～後発局＝独自性の追求
第７感が日本を動かす
神谷町に本社
総合職：報道、スポーツ、エンタメ、放送ビジネス
AD：先回り、スタンバイ、3か月で番宣V
友情や愛など普遍テーマであれば文化の壁なし
アニメに強いテレ東
NARUTO世界制覇
You Tube削除依頼→自動削除
動画投稿されるなら先にネット配信せよ（7$/month）
制作委員会に入る？
著作権の二次、三次利用のため？
若手人事の小山さん
少数精鋭700人（テレ朝1200~1300）
「とりあえず撮ってきて」
1964～後発局＝独自性の追求
第７感が日本を動かす
神谷町に本社
総合職：報道、スポーツ、エンタメ、放送ビジネス
AD：先回り、スタンバイ、3か月で番宣V
テレビ朝日
人事 古瀬麻衣子さん
地デジで10→5ch
周波数帯域が狭いデジタル放送（0or1）により電波の有効利用
電波は有限
デジタル化で繋がる（視聴者の参加、DVDへの焼き増しカンタン）
50TAの影響で35万人の新規登録
50万ダウンロード
ヒーハーTシャツ2500円でも..
content is king
地デジで10→5ch
周波数帯域が狭いデジタル放送（0or1）により電波の有効利用
電波は有限
デジタル化で繋がる（視聴者の参加、DVDへの焼き増しカンタン）
50TAの影響で35万人の新規登録
50万ダウンロード
ヒーハーTシャツ2500円でも..
content is king
日本放送協会
2月に業務別セッション
2上：書類選考応募開始
3上：書類選考応募締切
3下：書類選考結果発表
4上：一次（面接、筆記）
4中：二次（面接）
4下：三次（面接、健康診断）
上から目線の人事？
他局に比べ印象が悪い
小林悟さん＠企画総務室（人事）
○公共放送（契約→受信料）×国営放送（税金）
BBCも公共放送
災害情報、民主主義、文化（夜の演奏会）、マイノリティ（手話）
○伝わる×伝える
番組のネタのための情報収集はディレクター
人事 高木剛さん
在宅率の高い時間帯にNスペ
事前の企業・職種研究→入ってから変更は不可
【アナウンサー】
吉田浩さん（高知→徳島→京都→大阪）
Jリーグ実況、ゆく年くる年、趣味悠々etc.
聞いただけじゃ人事との司会スキルの差がわからない
中村慶子さん（H17・5年目）
徳島→大阪
貴重な20代を地方で過ごす→仕事に打ち込める
泊まり勤務で朝刊チェック「すっぱ抜かれてますよ！」
一般OLならプライベートは充実するがルーティンでつまらん
→早く結婚して仕事辞めたい発想
3年目まで発声練習とか
一人前になるには10年かかるとか
5年目で音楽番組の収録2回目とか
担当は上からの指示（つくるのはDだから）
半数はアナウンススクール経験者
友達づくり、情報収集でもいいのでは？
フリートーク（シャーペンとかのムチャ振り30s）
今日ここに来るまでに気付いたこと1min.
カメラテスト←自分でデジカメに向かって練習とか
原稿に出てきそうな漢字の読みはチェック
取材もするがあくまで記者的な意識を持てということ
政治・経済は記者が、アナはより日常の題材
ニュースに関して自分の意見・見解を
「人が好き」は前提として、あと個性は大事（大阪で26名在籍）
民放の一次面接は短時間（故に第一印象？）
NHKはESに基づき人そのものを見る
オーラを感じた..
一緒に働きたいと思った人No.1
【ディレクター】
忙しさは担当によりけり（緊急ニュースがある報道がMAX）
定時に帰りたい、土日は趣味に..ならやめとけ
メリハリ（2weekの休みも）
地方で学んで（だいたい2年）専門性を身につけてから東京へ
視聴率1％いかなくても作る（それでも100万人だ）
口で言うだけのD
アナ、カメ、編集、デザインなどに共通認識を持たせる
NHKのDという肩書でわからないことは専門家にすぐ聞ける
第一希望で書かんと通らんぞ
ラジオやるなら民放の方がてっとり早い
高木秀也さん（H15・7年目）仙台→大阪
AD制度はナシ
入って7月に5分の番組
ネタ→取材・構成→ロケ・編集→ナレーション・音付け→テロップ
自分の考えを的確に伝える力
人を説得する話術・人格
好奇心・探究心・問題意識
謙虚さ（多くのプロ、取材先の協力があって初めて番組成立）
2上：書類選考応募開始
3上：書類選考応募締切
3下：書類選考結果発表
4上：一次（面接、筆記）
4中：二次（面接）
4下：三次（面接、健康診断）
上から目線の人事？
他局に比べ印象が悪い
小林悟さん＠企画総務室（人事）
○公共放送（契約→受信料）×国営放送（税金）
BBCも公共放送
災害情報、民主主義、文化（夜の演奏会）、マイノリティ（手話）
○伝わる×伝える
番組のネタのための情報収集はディレクター
人事 高木剛さん
在宅率の高い時間帯にNスペ
事前の企業・職種研究→入ってから変更は不可
【アナウンサー】
吉田浩さん（高知→徳島→京都→大阪）
Jリーグ実況、ゆく年くる年、趣味悠々etc.
聞いただけじゃ人事との司会スキルの差がわからない
中村慶子さん（H17・5年目）
徳島→大阪
貴重な20代を地方で過ごす→仕事に打ち込める
泊まり勤務で朝刊チェック「すっぱ抜かれてますよ！」
一般OLならプライベートは充実するがルーティンでつまらん
→早く結婚して仕事辞めたい発想
3年目まで発声練習とか
一人前になるには10年かかるとか
5年目で音楽番組の収録2回目とか
担当は上からの指示（つくるのはDだから）
半数はアナウンススクール経験者
友達づくり、情報収集でもいいのでは？
フリートーク（シャーペンとかのムチャ振り30s）
今日ここに来るまでに気付いたこと1min.
カメラテスト←自分でデジカメに向かって練習とか
原稿に出てきそうな漢字の読みはチェック
取材もするがあくまで記者的な意識を持てということ
政治・経済は記者が、アナはより日常の題材
ニュースに関して自分の意見・見解を
「人が好き」は前提として、あと個性は大事（大阪で26名在籍）
民放の一次面接は短時間（故に第一印象？）
NHKはESに基づき人そのものを見る
オーラを感じた..
一緒に働きたいと思った人No.1
【ディレクター】
忙しさは担当によりけり（緊急ニュースがある報道がMAX）
定時に帰りたい、土日は趣味に..ならやめとけ
メリハリ（2weekの休みも）
地方で学んで（だいたい2年）専門性を身につけてから東京へ
視聴率1％いかなくても作る（それでも100万人だ）
口で言うだけのD
アナ、カメ、編集、デザインなどに共通認識を持たせる
NHKのDという肩書でわからないことは専門家にすぐ聞ける
第一希望で書かんと通らんぞ
ラジオやるなら民放の方がてっとり早い
高木秀也さん（H15・7年目）仙台→大阪
AD制度はナシ
入って7月に5分の番組
ネタ→取材・構成→ロケ・編集→ナレーション・音付け→テロップ
自分の考えを的確に伝える力
人を説得する話術・人格
好奇心・探究心・問題意識
謙虚さ（多くのプロ、取材先の協力があって初めて番組成立）
フジテレビジョン
街角住所板みたいなパンフにセンスを感じる
とにかく面白そう
デジタルコンテンツ局にピッタンコかんかん
人事の矢延隆生さんはスポーツ局から人事部長へ
大阪茨木出身
チナッチャブルに歌手として参加
弟は世界的美術作家
父は腹話術師
局の収入源3/4はCM広告
放送外収入：比率を1/4から1/3にしたい
映画、
グッズ（100億）、
イベント（150億、お台場合衆国は425万人）、
デジタルコンテンツ（30億）、
CS（80億）など有料TV（フジテレビオンデマンド）
「こういう番組がつくりたい」
とにかく面白そう
デジタルコンテンツ局にピッタンコかんかん
人事の矢延隆生さんはスポーツ局から人事部長へ
大阪茨木出身
チナッチャブルに歌手として参加
弟は世界的美術作家
父は腹話術師
局の収入源3/4はCM広告
放送外収入：比率を1/4から1/3にしたい
映画、
グッズ（100億）、
イベント（150億、お台場合衆国は425万人）、
デジタルコンテンツ（30億）、
CS（80億）など有料TV（フジテレビオンデマンド）
「こういう番組がつくりたい」
農林中央金庫
第一次産業×金融というオンリーワンさ
決して優秀軍団には見えない
中学の時 勉強はそこそこだがイケてなかったグループみたいな
リスクのある短期高益融資ではなくあくまで長期安定で
「わずか」3086人の社員の意味とは？
決して優秀軍団には見えない
中学の時 勉強はそこそこだがイケてなかったグループみたいな
リスクのある短期高益融資ではなくあくまで長期安定で
「わずか」3086人の社員の意味とは？
2009/10/26
日本航空
資本金：2510億（連結）
社員数：48934名（連結）
売上：1兆9511億
輸送実績：国際 1170万人、貨物661068t
国内 4115万人、貨物538647t
パイロット採用担当 野村さん（ポルトガル）
人口増で航空需要↑
国際線運賃は認可制
発着枠は国が決める（海の自由と空の不自由）
長距離を速く輸送＝代替不可能性→公共性
コスト年間4000億、20％が燃料（ケロシン）
1機200～250億
駐機料40万/日
着陸料100万/回（成田）
国から「JALは国際、ANAは国内をお願い」
JASを統合して国内線も
売上：国際40国内39貨物12％
成田滑走路4000、2180→2500m（大型航空機）
LCC(Low Cost Career)
価格競争には底があるから差別化で
無塗装機-150kg
精密機械は船舶じゃだめ
営業戦略部門（ホノルルマラソン、ALWAYS三丁目の夕日）
社員数：48934名（連結）
売上：1兆9511億
輸送実績：国際 1170万人、貨物661068t
国内 4115万人、貨物538647t
パイロット採用担当 野村さん（ポルトガル）
人口増で航空需要↑
国際線運賃は認可制
発着枠は国が決める（海の自由と空の不自由）
長距離を速く輸送＝代替不可能性→公共性
コスト年間4000億、20％が燃料（ケロシン）
1機200～250億
駐機料40万/日
着陸料100万/回（成田）
国から「JALは国際、ANAは国内をお願い」
JASを統合して国内線も
売上：国際40国内39貨物12％
成田滑走路4000、2180→2500m（大型航空機）
LCC(Low Cost Career)
価格競争には底があるから差別化で
無塗装機-150kg
精密機械は船舶じゃだめ
営業戦略部門（ホノルルマラソン、ALWAYS三丁目の夕日）
サントリーホールディングス
資本金：700億
社員数：21485名（連結
売上：1兆5130億94入社の竹田雄平さん（工学部、ユース）
理念：人と自然と響きあう
サントリアン（社員）スピリッツ：やってみなはれ
利益三分主義（お客様、事業、社会）
1899鳥居商店 葡萄酒で創業
09.4～社内カンパニーをカンパニーに（サントリーHD誕生）
スターバックス
サブウェイ
ティップネス
とんかつ まい泉
海外赴任100/4800人
売上シェア：酒40％、食品↑
売上2兆、海外20％が中期目標
満足度などの自己申告書で異動
社員数：21485名（連結
売上：1兆5130億94入社の竹田雄平さん（工学部、ユース）
理念：人と自然と響きあう
サントリアン（社員）スピリッツ：やってみなはれ
利益三分主義（お客様、事業、社会）
1899鳥居商店 葡萄酒で創業
09.4～社内カンパニーをカンパニーに（サントリーHD誕生）
スターバックス
サブウェイ
ティップネス
とんかつ まい泉
海外赴任100/4800人
売上シェア：酒40％、食品↑
売上2兆、海外20％が中期目標
満足度などの自己申告書で異動
丸紅
ジブンカラー～個性×行動力～
資本金：2626億8600万
社員数：3971名
売上：10兆4620億6700万
初任給：205000円（総合職）185000円（一般職）
飲み会多し
人を楽しませられる人の集まり
社員同士の交流
アットホームな社風
08入社の人事 腹小さん（ジャマイカ、野球、演劇、靴ピカ）
総合商社は7社in only Japan（島国、鎖国故）
時代、社会の要請に応えて総合商社の形に
1858伊藤忠兵衛が近江で麻布商店として創業
トレーディング、事業投資（金、人）が主軸
配当、キャピタルゲインを得るとともにネットワークを強固に
穀物、紙、電力、排出権取引に強み
財閥系でない組織力のなさ、社員数がネック
3年赤字で撤退案件
海外出張3回/年
海外駐在3～5年/回（5人に1人）
8年目まで年功序列、以降成果主義
デカイ割に採用数は少ない？（商社勢）
～90s：商社冬の時代
取引仲介会社→投資会社
資本金：2626億8600万
社員数：3971名
売上：10兆4620億6700万
初任給：205000円（総合職）185000円（一般職）
飲み会多し
人を楽しませられる人の集まり
社員同士の交流
アットホームな社風
08入社の人事 腹小さん（ジャマイカ、野球、演劇、靴ピカ）
総合商社は7社in only Japan（島国、鎖国故）
時代、社会の要請に応えて総合商社の形に
1858伊藤忠兵衛が近江で麻布商店として創業
トレーディング、事業投資（金、人）が主軸
配当、キャピタルゲインを得るとともにネットワークを強固に
穀物、紙、電力、排出権取引に強み
財閥系でない組織力のなさ、社員数がネック
3年赤字で撤退案件
海外出張3回/年
海外駐在3～5年/回（5人に1人）
8年目まで年功序列、以降成果主義
デカイ割に採用数は少ない？（商社勢）
～90s：商社冬の時代
取引仲介会社→投資会社
2009/10/21
商工組合中央金庫
君は朝起きて、日本のことを考えたことがあるか？
人の心を動かせないと、モノは売れないんです。
意見と餅はつくほど練れる。
できる、できると思え、ただ思え。あとの全ては、不可思議の為すこと。
あんたが担当だから、あんたと話をする。
中小企業に融資？
人の心を動かせないと、モノは売れないんです。
意見と餅はつくほど練れる。
できる、できると思え、ただ思え。あとの全ては、不可思議の為すこと。
あんたが担当だから、あんたと話をする。
中小企業に融資？
ニトリ
小売りではなくSPA（製造物流小売業）
e.g.サイゼリヤ、ユニクロ、西松屋、GAP、ZARA、H&M
マーケティングから原材料調達、生産、検査、物流、販売まで
出店コスト1/2
35部署を2～3年で異動
150を超える職種
高品質ではなく適正品質
3/4PB
1/4SB（ストアブランド：他メーカー品をニトリ仕様に）
ISO2000（品質）取得は国内2社だけ
理念「安さ、品質、コーディネートが欧米並みの住まいを世界に」
一次面接で会う（トウマさん、橋川さん、芳ケ迫さん、迫さん）
価格を気にせずインテリアコーディネート
店長にもなる
まずは店舗か物流センターに配属
教育こそ最大の福利厚生
「○○さん」付け
専務など上役がおらず各部門のマネージャーが社長と会議
社長が全てを把握
4回の面接（全て1対1）
フィードバックを受けどれだけ成長できているかを見る
レポート提出あり
2回/年の勤務地希望
3年のホームタウン制度
6割が本社勤務（30過ぎてからは東京だろう？）
6～7割は女性客→現在3割の女性社員を増やす？
何がしたいかでなく、そのためにどうするか
転勤にかかる諸経費は会社負担
実は近距離転勤？（店舗が増えてきたため）
年末年始、盆は休みなし
意外と内定者は大したことない？
ただし気持ちは熱くないと..
北海道出身、親しみやすいがカリスマ性は感じられない社長さん
滑舌が悪い、話にまとまりがない→説明会で居眠り
商社は介さない
SPA（製造小売り）を超えた超SPA（製造物流小売業）
300名規模の採用
20年後のプロフェショナル
本社は2年、現場は5年の配転スパン
平：7～8h/月,役員：35h/月の残業
教育費23万円/年＝上場平均の5倍
既存店より3割規模の小さい店舗を中小都市に投入
品質改善のためホンダより杉山清専務取締役品質業務改革室長
→不良品比率が3.3～3.5％→0.7～0.8％
インドネシアとベトナムに工場
他にも海外取引先350社（中国が中心）
ニトリ憲法：
1.安さ2.安さ3.安さ4.適正な品質・機能5.トータルコーディネート
パーソナリティフィードバック：
仕事の上でかかるプレッシャーを自分の中でうまく扱えるタイプです。感情的にならず、プレッシャーやストレスが強い状況でも平静を保つことができるでしょう。楽観的だといわれる一面もあるかもしれません。
新しいものの見方をしようとします。問題にぶつかったときに、柔軟に問題を捉え、いろいろな角度から発想して、解決案を案出することが得意なようです。全く新しい独自の工夫をすることが好きで、人と同じような定型的なやり方や考え方を好まないでしょう。
グループをまとめたり、先頭に立って部下を引っ張っていくというよりは、どちらかというとリーダーの指示に素直に従うタイプのようです。威張り散らすようなことがなく、チーム意識が強い人だと思われます。
大勢の人と一緒にいることを好まず、知らない人が多くいる場所はあまり得意ではないかもしれません。他人とあまり関わることなく、一人で仕事に集中したいと考えているようです。自分一人で行動することができるタイプだといえるでしょう。
自分のポジションを相手より上に置いて、影響力を行使していくところがあるかもしれません。自分の意見を強く持ち、考え方の斬新さや有益性で相手の注意を引き、自分を売り込もうとする傾向があるようです。相手が変化を好むタイプの場合には、成功する度合いが強くなるでしょう。
相手の価値観やスタイルに自分を合わせるようなことが苦手であると思われます。頑固で、柔軟さに欠けてしまいがちな面もあるかもしれません。自分の意見を強く打ち出し、独自のスタイルを貫いていく傾向があるでしょう。
e.g.サイゼリヤ、ユニクロ、西松屋、GAP、ZARA、H&M
マーケティングから原材料調達、生産、検査、物流、販売まで
出店コスト1/2
35部署を2～3年で異動
150を超える職種
高品質ではなく適正品質
3/4PB
1/4SB（ストアブランド：他メーカー品をニトリ仕様に）
ISO2000（品質）取得は国内2社だけ
理念「安さ、品質、コーディネートが欧米並みの住まいを世界に」
一次面接で会う（トウマさん、橋川さん、芳ケ迫さん、迫さん）
価格を気にせずインテリアコーディネート
店長にもなる
まずは店舗か物流センターに配属
教育こそ最大の福利厚生
「○○さん」付け
専務など上役がおらず各部門のマネージャーが社長と会議
社長が全てを把握
4回の面接（全て1対1）
フィードバックを受けどれだけ成長できているかを見る
レポート提出あり
2回/年の勤務地希望
3年のホームタウン制度
6割が本社勤務（30過ぎてからは東京だろう？）
6～7割は女性客→現在3割の女性社員を増やす？
何がしたいかでなく、そのためにどうするか
転勤にかかる諸経費は会社負担
実は近距離転勤？（店舗が増えてきたため）
年末年始、盆は休みなし
意外と内定者は大したことない？
ただし気持ちは熱くないと..
北海道出身、親しみやすいがカリスマ性は感じられない社長さん
滑舌が悪い、話にまとまりがない→説明会で居眠り
商社は介さない
SPA（製造小売り）を超えた超SPA（製造物流小売業）
300名規模の採用
20年後のプロフェショナル
本社は2年、現場は5年の配転スパン
平：7～8h/月,役員：35h/月の残業
教育費23万円/年＝上場平均の5倍
既存店より3割規模の小さい店舗を中小都市に投入
品質改善のためホンダより杉山清専務取締役品質業務改革室長
→不良品比率が3.3～3.5％→0.7～0.8％
インドネシアとベトナムに工場
他にも海外取引先350社（中国が中心）
ニトリ憲法：
1.安さ2.安さ3.安さ4.適正な品質・機能5.トータルコーディネート
パーソナリティフィードバック：
仕事の上でかかるプレッシャーを自分の中でうまく扱えるタイプです。感情的にならず、プレッシャーやストレスが強い状況でも平静を保つことができるでしょう。楽観的だといわれる一面もあるかもしれません。
新しいものの見方をしようとします。問題にぶつかったときに、柔軟に問題を捉え、いろいろな角度から発想して、解決案を案出することが得意なようです。全く新しい独自の工夫をすることが好きで、人と同じような定型的なやり方や考え方を好まないでしょう。
グループをまとめたり、先頭に立って部下を引っ張っていくというよりは、どちらかというとリーダーの指示に素直に従うタイプのようです。威張り散らすようなことがなく、チーム意識が強い人だと思われます。
大勢の人と一緒にいることを好まず、知らない人が多くいる場所はあまり得意ではないかもしれません。他人とあまり関わることなく、一人で仕事に集中したいと考えているようです。自分一人で行動することができるタイプだといえるでしょう。
自分のポジションを相手より上に置いて、影響力を行使していくところがあるかもしれません。自分の意見を強く持ち、考え方の斬新さや有益性で相手の注意を引き、自分を売り込もうとする傾向があるようです。相手が変化を好むタイプの場合には、成功する度合いが強くなるでしょう。
相手の価値観やスタイルに自分を合わせるようなことが苦手であると思われます。頑固で、柔軟さに欠けてしまいがちな面もあるかもしれません。自分の意見を強く打ち出し、独自のスタイルを貫いていく傾向があるでしょう。
川崎重工業
重工の「重」は他分野に重なる、の「重」
大規模、高額な最終完成品を扱う
個別受注生産（オーダーメード）
運ぶ：鉄道車両、航空機
つなぐ：トンンル掘削機
生む：自動車製造ロボ
遊ぶ：レジャーとしてのバイク（中型～大型）
勤務地：兵庫60中部30東京5海外5
岐阜に航空機製造工場
若いうちから仕事を任される
困難な仕事を楽しむ
頼りない新米人事を助ける少数女子
哨戒機XP-1（防衛省）は競合他社と協力して
ロケットなら三菱重工がメイン、川崎は協力会社に
切磋琢磨できるチームプレーヤー求む
文1：理3
大規模、高額な最終完成品を扱う
個別受注生産（オーダーメード）
運ぶ：鉄道車両、航空機
つなぐ：トンンル掘削機
生む：自動車製造ロボ
遊ぶ：レジャーとしてのバイク（中型～大型）
勤務地：兵庫60中部30東京5海外5
岐阜に航空機製造工場
若いうちから仕事を任される
困難な仕事を楽しむ
頼りない新米人事を助ける少数女子
哨戒機XP-1（防衛省）は競合他社と協力して
ロケットなら三菱重工がメイン、川崎は協力会社に
切磋琢磨できるチームプレーヤー求む
文1：理3
2009/10/20
商船三井
声が小さくて聞こえない
企業規模の割にそれほど優秀に見えない
メリハリ、スイッチのon/off
下2つに強み
・製品輸送事業（コンテナ船、自動車船）
・資源輸送事業（ドライバルク船）
・エネルギー輸送事業（タンカー、LNG船）
船隊規模、経常利益1位
総合海運＝企業体力
10年で3部署のジョブローテーション
3～5年後の経済市況を睨んで船体発注
契約は長い→信頼関係
液化ガス→気体より体積小さく
連結：861隻、21000人
単体：656隻、1376人（700総合職事務、200海外）
船体オペレーション言語：英語
仕事のスケールがデカイ
「人の三井」←スキー事故もお咎めなし
OJT：ジョブローテーション
off JT：研修（乗船、海外、英文契約書、中国語、配属前1.5か月）
未来の商船三井を担う人材（やがて経営）
リーダーシップ
コミュニケーション力（異文化理解、オープンマインド）
ファイティングスピリット
タフネス
基礎能力
学ぶより叩き込まれる
放任主義だけど見てる
海運と言えば英語、実力より話しかけられるか
椿明日香さんて方がかわいらしいのだ
業界No.1の給与、それだけに忙しい を楽しめるか
企業規模の割にそれほど優秀に見えない
メリハリ、スイッチのon/off
下2つに強み
・製品輸送事業（コンテナ船、自動車船）
・資源輸送事業（ドライバルク船）
・エネルギー輸送事業（タンカー、LNG船）
船隊規模、経常利益1位
総合海運＝企業体力
10年で3部署のジョブローテーション
3～5年後の経済市況を睨んで船体発注
契約は長い→信頼関係
液化ガス→気体より体積小さく
連結：861隻、21000人
単体：656隻、1376人（700総合職事務、200海外）
船体オペレーション言語：英語
仕事のスケールがデカイ
「人の三井」←スキー事故もお咎めなし
OJT：ジョブローテーション
off JT：研修（乗船、海外、英文契約書、中国語、配属前1.5か月）
未来の商船三井を担う人材（やがて経営）
リーダーシップ
コミュニケーション力（異文化理解、オープンマインド）
ファイティングスピリット
タフネス
基礎能力
学ぶより叩き込まれる
放任主義だけど見てる
海運と言えば英語、実力より話しかけられるか
椿明日香さんて方がかわいらしいのだ
業界No.1の給与、それだけに忙しい を楽しめるか
プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン
女性が働きやすい会社1位
送り迎えでミーティングを抜けるのも可
職種別選考
・ファイナンス
・マーケティング
・CBD
・CMK
・HR
・IDS
・PS
・R&D
内部昇進制（これがないと引き抜きで埋める）
DIVERSITY
国内従業員23カ国の国籍
部長職の1/4は女性
ライフステージで仕事に費やせるエネルギーは違う
LOVE CHALLENGE?
消費財メーカーとして世界1位（売上7.8兆円）
1837創業（日本では1973～）
「世界で最も賞賛される企業」25年連続トップ10入り
HR,IDSに筆記試験合格
急に予定が入るのはツイキー
アイムス、ジレット（5兆円だとか）はM＆A
（IDS）
ジレットで肌綺麗な田中さん
ヴィダルサスーンで髪綺麗な若松さん
クレストで歯綺麗なカワイさん（人事部長？）
small effortでlarge result
そのsmart organizationを担うのがIDS
仕事のやり方を変える、業務改善、無駄をなくす
ITシステムは外注で、パートナーに
information strategy
business accountability
常にマスト案件→優先順位
ベクトルとしてはbusiness oriented&strategy planning
ミーティング前にobjective,expectationをシェア
ケーススタディの解決策を探るとき、短長期に分けて考える
社内ビジネスアナリスト
若干コンサルの匂ひ
全部署の中で最もグローバル
（HR）
コミュニケーションのプロ1年目山本さん
新入社員研修でお世話になる松野さん（ややマツコデラックス）
神大にもパンフにも中西さん
利益率が低いと社内投資、海外投資が得られない
新製品の数重要
ビジネスゴールを個々人に浸透させる
社員が能力を最大限発揮できる環境を提供
最大限パフォーマンスを発揮できないならばそれはHRのせい
「出張ホテルは1万円までとする」→なぜ1万円か思考停止
「この出費は会社にとって意味があるのか」
空きポジ公募（部下が出て行かないよう上司ががんばる）
Function/BU/Site HRとCore HRを縦断的異動
「同じことを繰り返し違う結果を期待するのは狂気の沙汰である」
経営陣と深く関わる
いつ食べ寝るのがよいか→ビジネスアスリート
社員さえ残してくれれば10年で元通りに（カネ、情報、ブランド、オフィス）
送り迎えでミーティングを抜けるのも可
職種別選考
・ファイナンス
・マーケティング
・CBD
・CMK
・HR
・IDS
・PS
・R&D
内部昇進制（これがないと引き抜きで埋める）
DIVERSITY
国内従業員23カ国の国籍
部長職の1/4は女性
ライフステージで仕事に費やせるエネルギーは違う
LOVE CHALLENGE?
消費財メーカーとして世界1位（売上7.8兆円）
1837創業（日本では1973～）
「世界で最も賞賛される企業」25年連続トップ10入り
HR,IDSに筆記試験合格
急に予定が入るのはツイキー
アイムス、ジレット（5兆円だとか）はM＆A
（IDS）
ジレットで肌綺麗な田中さん
ヴィダルサスーンで髪綺麗な若松さん
クレストで歯綺麗なカワイさん（人事部長？）
small effortでlarge result
そのsmart organizationを担うのがIDS
仕事のやり方を変える、業務改善、無駄をなくす
ITシステムは外注で、パートナーに
information strategy
business accountability
常にマスト案件→優先順位
ベクトルとしてはbusiness oriented&strategy planning
ミーティング前にobjective,expectationをシェア
ケーススタディの解決策を探るとき、短長期に分けて考える
社内ビジネスアナリスト
若干コンサルの匂ひ
全部署の中で最もグローバル
（HR）
コミュニケーションのプロ1年目山本さん
新入社員研修でお世話になる松野さん（ややマツコデラックス）
神大にもパンフにも中西さん
利益率が低いと社内投資、海外投資が得られない
新製品の数重要
ビジネスゴールを個々人に浸透させる
社員が能力を最大限発揮できる環境を提供
最大限パフォーマンスを発揮できないならばそれはHRのせい
「出張ホテルは1万円までとする」→なぜ1万円か思考停止
「この出費は会社にとって意味があるのか」
空きポジ公募（部下が出て行かないよう上司ががんばる）
Function/BU/Site HRとCore HRを縦断的異動
「同じことを繰り返し違う結果を期待するのは狂気の沙汰である」
経営陣と深く関わる
いつ食べ寝るのがよいか→ビジネスアスリート
社員さえ残してくれれば10年で元通りに（カネ、情報、ブランド、オフィス）
ワークスアプリケーションズ
1から100（ルーティン）より0から1（イノベーション）を
1990年には1位だった日本の国際競争力
クリエイティブシンキング＋ロジカルシンキング
＝クリエイティブワーカー
ERP（基幹業務）パッケージソフトウェア
HR（人事・給与）
世界２大ベンダーとは？
リクナビオンリー？
1990年には1位だった日本の国際競争力
クリエイティブシンキング＋ロジカルシンキング
＝クリエイティブワーカー
ERP（基幹業務）パッケージソフトウェア
HR（人事・給与）
世界２大ベンダーとは？
リクナビオンリー？
2009/10/18
住友信託銀行
最高の誠実が売り
営業で信頼構築
ニーズを探り提案
質素な和美人
氾濫する情報の中 運用
ホールセール（企業）
リテール（個人）
年金アクチュアリーって何だ？
信託銀行＝銀行機能＋信託機能
不動産や知的財産などあらゆる財産を扱う
財産の名義は「お客様」から「信託銀行」へ
それ故○託される×預けられる
家族構成や趣味まで..ミクロな視点
偏るのでなく、相反する要素を兼ね備えた人材求む
環境適応力
1925創業
社員数6000人（メガバンクの1/5）
国内63か所の支店（海外もあり）
マーケットスケール743兆円
六甲アイランドの開発＝ディベロッパーとしての機能も
営業で信頼構築
ニーズを探り提案
質素な和美人
氾濫する情報の中 運用
ホールセール（企業）
リテール（個人）
年金アクチュアリーって何だ？
信託銀行＝銀行機能＋信託機能
不動産や知的財産などあらゆる財産を扱う
財産の名義は「お客様」から「信託銀行」へ
それ故○託される×預けられる
家族構成や趣味まで..ミクロな視点
偏るのでなく、相反する要素を兼ね備えた人材求む
環境適応力
1925創業
社員数6000人（メガバンクの1/5）
国内63か所の支店（海外もあり）
マーケットスケール743兆円
六甲アイランドの開発＝ディベロッパーとしての機能も
岩谷産業
デキるビジネスパーソンの常套句「落とし込む」
専門商社としてエネルギー分野3位
商社が仲介することでネットワークを簡素化
資本金格差から商社の必要性
家電量販店のような存在（ソニーから直接テレビは買わない）
合併未経験の独立企業
バリューチェーンって何だ？
都市ガス：配管
LPG：ボンベ（1位：アストモス、2位：岩谷）
NOT「イワタニガス」BUT「マルイガス」
競争、役割、責任、結果、チームワーク、時間制限
商社は人が命
専門商社としてエネルギー分野3位
商社が仲介することでネットワークを簡素化
資本金格差から商社の必要性
家電量販店のような存在（ソニーから直接テレビは買わない）
合併未経験の独立企業
バリューチェーンって何だ？
都市ガス：配管
LPG：ボンベ（1位：アストモス、2位：岩谷）
NOT「イワタニガス」BUT「マルイガス」
競争、役割、責任、結果、チームワーク、時間制限
商社は人が命
三井住友海上火災保険
海上火災→企業
火災海上→個人
14C欧州 海賊、疾病、災害で生存率30％以下
公共性が高く、社名で何をやっているかわかる必要がある
マリン分野強し
2001.10 三井海上＋住友海上＝MSI
三井財閥系：トヨタ、王子製紙、東レ、日本製粉
損保 国内26社←規制、米国2700社以上
業界全体の売上7兆
2010 MSI＋あいおい＋ニッセイ同和＝業界トップ
損ジャ＋日興亜
01～02合併ラッシュ14社→7社
20県でシェアトップ
金融ビッグバンによる生保、外資、他業界の進出
保険料価格競争（企業体力、スケールメリット）
高付加価値競争（莫大なシステム開発費）
→複雑な契約内容、社員も把握できず（未請求分不払い）
→業務停止命令、簡素化へ
損保：insurance 生保：life insurance
出口の損保、入口の生保
代理店に営業に行く間接営業スタイル
ホールインワン保険
インターン保険
人工衛星保険（年？30回打ち上げ、10％失敗、保険料40億）
競走馬保険
医療損害賠償保険
から騒ぎ前列クラスの内定者
PV,BGMでモチベーション喚起
保険料は返ってこない
忙しそう
保険会社に勤めると友達がいなくなる？
理屈と感情のバランス
→理系と文系のバランス？
国交省への出向も有り
納得して入社
火災海上→個人
14C欧州 海賊、疾病、災害で生存率30％以下
公共性が高く、社名で何をやっているかわかる必要がある
マリン分野強し
2001.10 三井海上＋住友海上＝MSI
三井財閥系：トヨタ、王子製紙、東レ、日本製粉
損保 国内26社←規制、米国2700社以上
業界全体の売上7兆
2010 MSI＋あいおい＋ニッセイ同和＝業界トップ
損ジャ＋日興亜
01～02合併ラッシュ14社→7社
20県でシェアトップ
金融ビッグバンによる生保、外資、他業界の進出
保険料価格競争（企業体力、スケールメリット）
高付加価値競争（莫大なシステム開発費）
→複雑な契約内容、社員も把握できず（未請求分不払い）
→業務停止命令、簡素化へ
損保：insurance 生保：life insurance
出口の損保、入口の生保
代理店に営業に行く間接営業スタイル
ホールインワン保険
インターン保険
人工衛星保険（年？30回打ち上げ、10％失敗、保険料40億）
競走馬保険
医療損害賠償保険
から騒ぎ前列クラスの内定者
PV,BGMでモチベーション喚起
保険料は返ってこない
忙しそう
保険会社に勤めると友達がいなくなる？
理屈と感情のバランス
→理系と文系のバランス？
国交省への出向も有り
納得して入社
エフピコ
ライバル社の悪口営業
谷間が緩い営業補佐
業界内唯一のトレーリサイクル
フェアの企画など提案
食品コンサルとしての側面も
給与計算としての人事
プレゼン不安は準備で打ち消せ
1962創業広島県福山市
トレー原料パール紙
F福山Pパール紙Corporation
1990エコトレー（現在汎用トレーの2割）「トレーtoトレー」
2008透明容器回収
納品の帰り便で回収
PSP（ポリスチレンペーパー）
93％が空気、透明容器は5％
重量課税の容リ法、省資源の観点から計量化、発泡倍率アップ
谷間が緩い営業補佐
業界内唯一のトレーリサイクル
フェアの企画など提案
食品コンサルとしての側面も
給与計算としての人事
プレゼン不安は準備で打ち消せ
1962創業広島県福山市
トレー原料パール紙
F福山Pパール紙Corporation
1990エコトレー（現在汎用トレーの2割）「トレーtoトレー」
2008透明容器回収
納品の帰り便で回収
PSP（ポリスチレンペーパー）
93％が空気、透明容器は5％
重量課税の容リ法、省資源の観点から計量化、発泡倍率アップ
アストラゼネカ
好感度人事
長期休暇（８日？）に入る前
日産マーチorティーダ支給？
一人暮らしをさせる
社宅ではなく家賃全額or一部支給
新薬研究開発に特化（過去8年で17製品）
現在は160種以上が開発途上
売上高世界6位
イギリス本社
Newsweek誌の世界企業ランク例年3位以内（財務・CSR）
スカイビルで働くことになろう
MR情報：
日本に56000人（♂9♀1、文50理45）
月1勉強会でインプット
半年研修
納品・集金しない営業
直行直帰
自由なジュルスケ
自己管理能力
車移動
長期休暇（８日？）に入る前
日産マーチorティーダ支給？
一人暮らしをさせる
社宅ではなく家賃全額or一部支給
新薬研究開発に特化（過去8年で17製品）
現在は160種以上が開発途上
売上高世界6位
イギリス本社
Newsweek誌の世界企業ランク例年3位以内（財務・CSR）
スカイビルで働くことになろう
MR情報：
日本に56000人（♂9♀1、文50理45）
月1勉強会でインプット
半年研修
納品・集金しない営業
直行直帰
自由なジュルスケ
自己管理能力
車移動
野村證券
株式、債券の発行サポート
直接金融
M&A支援
企業-証券会社-投資家
SWOT分析(Strength,Weakness,Opportunity,Threat)
デキるビジネスマン用語「落とし込む」
プレゼン時には対案を比較せよ
毎日コミュニケーションズと共催
販売チャ(ン)ネル
長身、スレンダー、パンツスーツが似合う女性社員
PV,BGMでモチベーション喚起
直接金融
M&A支援
企業-証券会社-投資家
SWOT分析(Strength,Weakness,Opportunity,Threat)
デキるビジネスマン用語「落とし込む」
プレゼン時には対案を比較せよ
毎日コミュニケーションズと共催
販売チャ(ン)ネル
長身、スレンダー、パンツスーツが似合う女性社員
PV,BGMでモチベーション喚起
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