日本航空

資本金：2510億（連結）
社員数：48934名（連結）
売上：1兆9511億
輸送実績：国際 1170万人、貨物661068t
　　　　　　国内 4115万人、貨物538647t
パイロット採用担当 野村さん（ポルトガル）
人口増で航空需要↑
国際線運賃は認可制
発着枠は国が決める（海の自由と空の不自由）
長距離を速く輸送＝代替不可能性→公共性
コスト年間4000億、20％が燃料（ケロシン）
1機200～250億
駐機料40万/日
着陸料100万/回（成田）
国から「JALは国際、ANAは国内をお願い」
JASを統合して国内線も
売上：国際40国内39貨物12％
成田滑走路4000、2180→2500m（大型航空機）
LCC(Low Cost Career)
価格競争には底があるから差別化で
無塗装機-150kg
精密機械は船舶じゃだめ
営業戦略部門（ホノルルマラソン、ALWAYS三丁目の夕日）

サントリーホールディングス

資本金：700億
社員数：21485名（連結
売上：1兆5130億94入社の竹田雄平さん（工学部、ユース）
理念：人と自然と響きあう
サントリアン（社員）スピリッツ：やってみなはれ
利益三分主義（お客様、事業、社会）
1899鳥居商店 葡萄酒で創業
09.4～社内カンパニーをカンパニーに（サントリーHD誕生）
スターバックス
サブウェイ
ティップネス
とんかつ まい泉
海外赴任100/4800人
売上シェア：酒40％、食品↑
売上2兆、海外20％が中期目標
満足度などの自己申告書で異動

丸紅

ジブンカラー～個性×行動力～
資本金：2626億8600万
社員数：3971名
売上：10兆4620億6700万
初任給：205000円（総合職）185000円（一般職）
飲み会多し
人を楽しませられる人の集まり
社員同士の交流
アットホームな社風
08入社の人事 腹小さん（ジャマイカ、野球、演劇、靴ピカ）
総合商社は7社in only Japan（島国、鎖国故）
時代、社会の要請に応えて総合商社の形に
1858伊藤忠兵衛が近江で麻布商店として創業
トレーディング、事業投資（金、人）が主軸
配当、キャピタルゲインを得るとともにネットワークを強固に
穀物、紙、電力、排出権取引に強み
財閥系でない組織力のなさ、社員数がネック
3年赤字で撤退案件
海外出張3回/年
海外駐在3～5年/回（5人に1人）
8年目まで年功序列、以降成果主義
デカイ割に採用数は少ない？（商社勢）
～90s：商社冬の時代
取引仲介会社→投資会社

タキイ種苗

2008「桃太郎ゴールド」でTomato≠RED
1835創業
資本金：2億
売上：411億
従業員：735人

商工組合中央金庫

君は朝起きて、日本のことを考えたことがあるか？
人の心を動かせないと、モノは売れないんです。
意見と餅はつくほど練れる。
できる、できると思え、ただ思え。あとの全ては、不可思議の為すこと。
あんたが担当だから、あんたと話をする。
中小企業に融資？

JFEスチール

2012東京スカイツリーにも
軽くて強い鉄
自動車、薄型テレビ

日本アイ・ビー・エム

170カ国40万人の社員検索ツール（スキル、専門分野）
ランチで隣に社長が座ることも
子供の死因 1：事故 2：がん
DIVERSITY

新日本製鐡

鉄から感動

ボストン・コンサルティング・グル－プ

横文字が多い
高橋も..？
先行企業を追随「me too経営」
独自の攻め口「only me経営」
知的好奇心
ここまでやるか、BCG
勤務地：東京or名古屋

伊藤忠丸紅鉄鋼

伊藤忠50：丸紅50
専門商社じゃない、鉄鋼総合商社だ
経営者になる

ニトリ

小売りではなくSPA（製造物流小売業）
e.g.サイゼリヤ、ユニクロ、西松屋、GAP、ZARA、H&M
マーケティングから原材料調達、生産、検査、物流、販売まで
出店コスト1/2
35部署を2～3年で異動
150を超える職種
高品質ではなく適正品質
3/4PB
1/4SB（ストアブランド：他メーカー品をニトリ仕様に）
ISO2000（品質）取得は国内2社だけ
理念「安さ、品質、コーディネートが欧米並みの住まいを世界に」
一次面接で会う（トウマさん、橋川さん、芳ケ迫さん、迫さん）
価格を気にせずインテリアコーディネート
店長にもなる
まずは店舗か物流センターに配属
教育こそ最大の福利厚生
「○○さん」付け
専務など上役がおらず各部門のマネージャーが社長と会議
社長が全てを把握
4回の面接（全て1対1）
フィードバックを受けどれだけ成長できているかを見る
レポート提出あり
2回/年の勤務地希望
3年のホームタウン制度
6割が本社勤務（30過ぎてからは東京だろう？）
6～7割は女性客→現在3割の女性社員を増やす？
何がしたいかでなく、そのためにどうするか
転勤にかかる諸経費は会社負担
実は近距離転勤？（店舗が増えてきたため）
年末年始、盆は休みなし
意外と内定者は大したことない？
ただし気持ちは熱くないと..
北海道出身、親しみやすいがカリスマ性は感じられない社長さん
滑舌が悪い、話にまとまりがない→説明会で居眠り
商社は介さない
SPA（製造小売り）を超えた超SPA（製造物流小売業）
300名規模の採用
20年後のプロフェショナル
本社は2年、現場は5年の配転スパン
平：7～8h/月,役員：35h/月の残業
教育費23万円/年＝上場平均の5倍
既存店より3割規模の小さい店舗を中小都市に投入
品質改善のためホンダより杉山清専務取締役品質業務改革室長
→不良品比率が3.3～3.5％→0.7～0.8％
インドネシアとベトナムに工場
他にも海外取引先350社（中国が中心）
ニトリ憲法：
1.安さ2.安さ3.安さ4.適正な品質・機能5.トータルコーディネート
パーソナリティフィードバック：
仕事の上でかかるプレッシャーを自分の中でうまく扱えるタイプです。感情的にならず、プレッシャーやストレスが強い状況でも平静を保つことができるでしょう。楽観的だといわれる一面もあるかもしれません。
新しいものの見方をしようとします。問題にぶつかったときに、柔軟に問題を捉え、いろいろな角度から発想して、解決案を案出することが得意なようです。全く新しい独自の工夫をすることが好きで、人と同じような定型的なやり方や考え方を好まないでしょう。
グループをまとめたり、先頭に立って部下を引っ張っていくというよりは、どちらかというとリーダーの指示に素直に従うタイプのようです。威張り散らすようなことがなく、チーム意識が強い人だと思われます。
大勢の人と一緒にいることを好まず、知らない人が多くいる場所はあまり得意ではないかもしれません。他人とあまり関わることなく、一人で仕事に集中したいと考えているようです。自分一人で行動することができるタイプだといえるでしょう。
自分のポジションを相手より上に置いて、影響力を行使していくところがあるかもしれません。自分の意見を強く持ち、考え方の斬新さや有益性で相手の注意を引き、自分を売り込もうとする傾向があるようです。相手が変化を好むタイプの場合には、成功する度合いが強くなるでしょう。
相手の価値観やスタイルに自分を合わせるようなことが苦手であると思われます。頑固で、柔軟さに欠けてしまいがちな面もあるかもしれません。自分の意見を強く打ち出し、独自のスタイルを貫いていく傾向があるでしょう。

川崎重工業

重工の「重」は他分野に重なる、の「重」
大規模、高額な最終完成品を扱う
個別受注生産（オーダーメード）
運ぶ：鉄道車両、航空機
つなぐ：トンンル掘削機
生む：自動車製造ロボ
遊ぶ：レジャーとしてのバイク（中型～大型）
勤務地：兵庫60中部30東京5海外5
岐阜に航空機製造工場
若いうちから仕事を任される
困難な仕事を楽しむ
頼りない新米人事を助ける少数女子
哨戒機XP-1（防衛省）は競合他社と協力して
ロケットなら三菱重工がメイン、川崎は協力会社に
切磋琢磨できるチームプレーヤー求む
文1：理3

商船三井

声が小さくて聞こえない
企業規模の割にそれほど優秀に見えない
メリハリ、スイッチのon/off
下2つに強み
・製品輸送事業（コンテナ船、自動車船）
・資源輸送事業（ドライバルク船）
・エネルギー輸送事業（タンカー、LNG船）
船隊規模、経常利益1位
総合海運＝企業体力
10年で3部署のジョブローテーション
3～5年後の経済市況を睨んで船体発注
契約は長い→信頼関係
液化ガス→気体より体積小さく
連結：861隻、21000人
単体：656隻、1376人（700総合職事務、200海外）
船体オペレーション言語：英語
仕事のスケールがデカイ
「人の三井」←スキー事故もお咎めなし
OJT：ジョブローテーション
off JT：研修（乗船、海外、英文契約書、中国語、配属前1.5か月）
未来の商船三井を担う人材（やがて経営）
リーダーシップ
コミュニケーション力（異文化理解、オープンマインド）
ファイティングスピリット
タフネス
基礎能力
学ぶより叩き込まれる
放任主義だけど見てる
海運と言えば英語、実力より話しかけられるか
椿明日香さんて方がかわいらしいのだ
業界No.1の給与、それだけに忙しい を楽しめるか

プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン

女性が働きやすい会社1位
送り迎えでミーティングを抜けるのも可
職種別選考
・ファイナンス
・マーケティング
・CBD
・CMK
・HR
・IDS
・PS
・R&D
内部昇進制（これがないと引き抜きで埋める）
DIVERSITY
国内従業員23カ国の国籍
部長職の1/4は女性
ライフステージで仕事に費やせるエネルギーは違う
LOVE CHALLENGE?
消費財メーカーとして世界1位（売上7.8兆円）
1837創業（日本では1973～）
「世界で最も賞賛される企業」25年連続トップ10入り
HR,IDSに筆記試験合格
急に予定が入るのはツイキー
アイムス、ジレット（5兆円だとか）はM＆A
（IDS）
ジレットで肌綺麗な田中さん
ヴィダルサスーンで髪綺麗な若松さん
クレストで歯綺麗なカワイさん（人事部長？）
small effortでlarge result
そのsmart organizationを担うのがIDS
仕事のやり方を変える、業務改善、無駄をなくす
ITシステムは外注で、パートナーに
information strategy
business accountability
常にマスト案件→優先順位
ベクトルとしてはbusiness oriented&strategy planning
ミーティング前にobjective,expectationをシェア
ケーススタディの解決策を探るとき、短長期に分けて考える
社内ビジネスアナリスト
若干コンサルの匂ひ
全部署の中で最もグローバル
（HR）
コミュニケーションのプロ1年目山本さん
新入社員研修でお世話になる松野さん（ややマツコデラックス）
神大にもパンフにも中西さん
利益率が低いと社内投資、海外投資が得られない
新製品の数重要
ビジネスゴールを個々人に浸透させる
社員が能力を最大限発揮できる環境を提供
最大限パフォーマンスを発揮できないならばそれはHRのせい
「出張ホテルは1万円までとする」→なぜ1万円か思考停止
「この出費は会社にとって意味があるのか」
空きポジ公募（部下が出て行かないよう上司ががんばる）
Function/BU/Site HRとCore HRを縦断的異動
「同じことを繰り返し違う結果を期待するのは狂気の沙汰である」
経営陣と深く関わる
いつ食べ寝るのがよいか→ビジネスアスリート
社員さえ残してくれれば10年で元通りに（カネ、情報、ブランド、オフィス）

ワークスアプリケーションズ

1から100（ルーティン）より0から1（イノベーション）を
1990年には1位だった日本の国際競争力
クリエイティブシンキング＋ロジカルシンキング
＝クリエイティブワーカー
ERP（基幹業務）パッケージソフトウェア
HR（人事・給与）
世界２大ベンダーとは？
リクナビオンリー？

三井住友銀行

豪勢な冊子を送りつけてくる富裕ぶり
CS：コンシューマーサービス
絆を大事に

住友信託銀行

最高の誠実が売り
営業で信頼構築
ニーズを探り提案
質素な和美人
氾濫する情報の中 運用
ホールセール（企業）
リテール（個人）
年金アクチュアリーって何だ？
信託銀行＝銀行機能＋信託機能
不動産や知的財産などあらゆる財産を扱う
財産の名義は「お客様」から「信託銀行」へ
それ故○託される×預けられる
家族構成や趣味まで..ミクロな視点
偏るのでなく、相反する要素を兼ね備えた人材求む
環境適応力
1925創業
社員数6000人（メガバンクの1/5）
国内63か所の支店（海外もあり）
マーケットスケール743兆円
六甲アイランドの開発＝ディベロッパーとしての機能も

岩谷産業

デキるビジネスパーソンの常套句「落とし込む」
専門商社としてエネルギー分野3位
商社が仲介することでネットワークを簡素化
資本金格差から商社の必要性
家電量販店のような存在（ソニーから直接テレビは買わない）
合併未経験の独立企業
バリューチェーンって何だ？
都市ガス：配管
LPG：ボンベ（1位：アストモス、2位：岩谷）
NOT「イワタニガス」BUT「マルイガス」
競争、役割、責任、結果、チームワーク、時間制限
商社は人が命

三井住友海上火災保険

海上火災→企業
火災海上→個人
14C欧州 海賊、疾病、災害で生存率30％以下
公共性が高く、社名で何をやっているかわかる必要がある
マリン分野強し
2001.10 三井海上＋住友海上＝MSI
三井財閥系：トヨタ、王子製紙、東レ、日本製粉
損保 国内26社←規制、米国2700社以上
業界全体の売上7兆
2010 MSI＋あいおい＋ニッセイ同和＝業界トップ
損ジャ＋日興亜
01～02合併ラッシュ14社→7社
20県でシェアトップ
金融ビッグバンによる生保、外資、他業界の進出
保険料価格競争（企業体力、スケールメリット）
高付加価値競争（莫大なシステム開発費）
→複雑な契約内容、社員も把握できず（未請求分不払い）
→業務停止命令、簡素化へ
損保：insurance 生保：life insurance
出口の損保、入口の生保
代理店に営業に行く間接営業スタイル
ホールインワン保険
インターン保険
人工衛星保険（年？30回打ち上げ、10％失敗、保険料40億）
競走馬保険
医療損害賠償保険
から騒ぎ前列クラスの内定者
PV,BGMでモチベーション喚起
保険料は返ってこない
忙しそう
保険会社に勤めると友達がいなくなる？
理屈と感情のバランス
→理系と文系のバランス？
国交省への出向も有り
納得して入社

阪急不動産

前半は宣伝
雰囲気は良い
宅建はマスト

エフピコ

ライバル社の悪口営業
谷間が緩い営業補佐
業界内唯一のトレーリサイクル
フェアの企画など提案
食品コンサルとしての側面も
給与計算としての人事
プレゼン不安は準備で打ち消せ
1962創業広島県福山市
トレー原料パール紙
F福山Pパール紙Corporation
1990エコトレー（現在汎用トレーの2割）「トレーtoトレー」
2008透明容器回収
納品の帰り便で回収
PSP（ポリスチレンペーパー）
93％が空気、透明容器は5％
重量課税の容リ法、省資源の観点から計量化、発泡倍率アップ

三菱重工業

多岐に渡る社会インフラ
似てないけど太中さんぽい人事
褒めるのみ

アストラゼネカ

好感度人事
長期休暇（８日？）に入る前
日産マーチorティーダ支給？
一人暮らしをさせる
社宅ではなく家賃全額or一部支給
新薬研究開発に特化（過去8年で17製品）
現在は160種以上が開発途上
売上高世界6位
イギリス本社
Newsweek誌の世界企業ランク例年3位以内（財務・CSR）
スカイビルで働くことになろう
MR情報：
日本に56000人（♂9♀1、文50理45）
月1勉強会でインプット
半年研修
納品・集金しない営業
直行直帰
自由なジュルスケ
自己管理能力
車移動

大鵬薬品工業

酒ヤケしゃがれ声人事
仕事は厳しいと明言
社内資格試験？

日本ベーリンガーインゲルハイム

他社に比べ覇気がない人事
ポートアイランドに洗練されたオフィスor研究所
最前列で聞いた会社説明

大塚製薬

佐藤藍子、フジ森本アナ似の高身長パンツスーツ女性社員
その彼女に声量で負けてた壇上出演者
休日に社員同士でスポーツ、旅行
ポカリだけじゃないんだぞ
医療用医薬品

野村證券

株式、債券の発行サポート
直接金融
M&A支援
企業-証券会社-投資家
SWOT分析(Strength,Weakness,Opportunity,Threat)
デキるビジネスマン用語「落とし込む」
プレゼン時には対案を比較せよ
毎日コミュニケーションズと共催
販売チャ(ン)ネル
長身、スレンダー、パンツスーツが似合う女性社員
PV,BGMでモチベーション喚起