指示待ちの傾向アリ
→動きだし早く
新人への指示・説明（情報を把握していると思い込むな）
自分の仕事だけで満足するな
メラビアンの法則（7言,38聴,45視）＝別名3Vの法則
初頭効果：相手が期待してないとき、最初が肝心
親近効果：相手が期待してるとき、最後が肝心
採用時重視要素ランク：
1.コミュニケーション能力
2.協調性
3.主体性
4.チャレンジ精神
5.誠実性
2009/12/07
2009/12/01
三井不動産
S16.7.15創業（縁？）
幻のハワイ支店（1名）
パッパッパ体操でグッドデザイン大賞
＆（アンドマーク）
日本初が多い
ディズニーランド、ミッドタウン、マリンピア神戸など
中国でのアウトレット展開
10人前後で1プロジェクト
1人が複数のプロジェクトかけもち
設計会社、ゼネコン、デザイナー、自治体、地域の方々など関係者が多く週4で飲み会？
主に関係者との打ち合わせ、現場で進捗状況チェック
離職率より離婚率高い
暑苦しい人が多い
海外現地法律の観点から日本でのようにはうまくいかない
プロデューサー的立場から総合商社との比較
HP上からOB・OG訪問可
幻のハワイ支店（1名）
パッパッパ体操でグッドデザイン大賞
＆（アンドマーク）
日本初が多い
ディズニーランド、ミッドタウン、マリンピア神戸など
中国でのアウトレット展開
10人前後で1プロジェクト
1人が複数のプロジェクトかけもち
設計会社、ゼネコン、デザイナー、自治体、地域の方々など関係者が多く週4で飲み会？
主に関係者との打ち合わせ、現場で進捗状況チェック
離職率より離婚率高い
暑苦しい人が多い
海外現地法律の観点から日本でのようにはうまくいかない
プロデューサー的立場から総合商社との比較
HP上からOB・OG訪問可
積水ハウス
山本さん
3児のパパ35年ローン
環境に力点→エコファースト
自社以外のリフォームも手掛けるように
日本の住宅は欧米のそれの質に負ける
'10神大3名内定
新設住宅着工戸数'07より減少（改正建築基準法による）
住宅産業と建設業、不動産業の違いがわかりやすいパンフ：
住宅メーカー：製造販売業、個人受注、住宅の建築・販売、
施主の希望に応じて建築、土地・建物を販売
建設会社：公的機関や法人から受注、施主の希望に応じて建築
不動産会社：土地・建物を販売、土地の取得・開発販売
スカイビルの開発事業？
'05.5くるみん取得
'09.7くるみん取得（２度目）なぜ？
営業職は200人規模での採用
3児のパパ35年ローン
環境に力点→エコファースト
自社以外のリフォームも手掛けるように
日本の住宅は欧米のそれの質に負ける
'10神大3名内定
新設住宅着工戸数'07より減少（改正建築基準法による）
住宅産業と建設業、不動産業の違いがわかりやすいパンフ：
住宅メーカー：製造販売業、個人受注、住宅の建築・販売、
施主の希望に応じて建築、土地・建物を販売
建設会社：公的機関や法人から受注、施主の希望に応じて建築
不動産会社：土地・建物を販売、土地の取得・開発販売
スカイビルの開発事業？
'05.5くるみん取得
'09.7くるみん取得（２度目）なぜ？
営業職は200人規模での採用
住友不動産
ハタノさん（6年目）
用地買収を手掛けていた時の話：
地図を見て街を歩き事業に生かせそうな土地探し
あれば地主に提案・交渉
それ故ほとんど会社にはいない
街の変化にアンテナを張ること
コミュニケーション能力重視ですよ
理念は覚えてません..
リフォーム＝いくらかかるかわからない
→完全定価の「新築そっくりさん」
用地買収を手掛けていた時の話：
地図を見て街を歩き事業に生かせそうな土地探し
あれば地主に提案・交渉
それ故ほとんど会社にはいない
街の変化にアンテナを張ること
コミュニケーション能力重視ですよ
理念は覚えてません..
リフォーム＝いくらかかるかわからない
→完全定価の「新築そっくりさん」
2009/11/29
東日本旅客鉄道
自治体と連携した観光開発
2017までに運輸外収益4割目標（現31.3％）
09.03信濃川発電所での超過取水で行政処分
住宅分譲、スポーツ、保育、介護、出版、商品券、レンタカー事業
東北縦貫線（上野～東京）で宇都宮・高崎常磐線の東京乗り入れ
不採算線については代替輸送も
乗るべし！リゾートしらかみ橅（ブナ）
事業範囲幅広
拡張や駅ビル開発など魅力的
2017までに運輸外収益4割目標（現31.3％）
09.03信濃川発電所での超過取水で行政処分
住宅分譲、スポーツ、保育、介護、出版、商品券、レンタカー事業
東北縦貫線（上野～東京）で宇都宮・高崎常磐線の東京乗り入れ
不採算線については代替輸送も
乗るべし！リゾートしらかみ橅（ブナ）
事業範囲幅広
拡張や駅ビル開発など魅力的
竹中工務店
東京ミッドタウンを手掛ける
期限との戦い
作品たち：
名古屋ドーム、阪急西宮ガーデンズ、東京タワー、東京ドーム、
武道館、HEP、ハービス、スカイビル、ビッグアイ（大分）、
福岡ドーム、札幌ドーム、大阪ドームなど挙げればキリがない
深江に新社員教育寮
3ローテ（同一内容反復）/年
非上場の大手御三家の一つ
（出光興産、サントリー、竹中工務店）
06出光興産上場、09サントリー統合
非上場のメリット
・株主への配慮不要
・買収の不安なし
・独自の理念で安定経営
1610創業の200年企業（来年400周年）
それだけにESはものごっつ真面目なのだ..
ゼネコン＝ゼネラルコントラクター
建築/設備専門会社を安全/品質/工程/コスト/環境で包括指揮
GDP（497.4兆円）のうち10％が建設投資
うち建築6土木4（建設＝建築＋土木）
非上場だが株式会社の謎
本社：大阪
あまり転勤はなさそう（異動はあるが）
「ドーム、空港の竹中」
建物＝作品と呼ぶ
1級建築士保有数、有利子負債、自己資本比率No.1
中之島フェスティバルタワー（朝日新聞社ビル）建て替え進行中
阿倍野地区300m商業施設進行中（通天閣は100m）
建築専業95.2％（他大手は7～8割）
設計施工一貫で受注率No.1（顧客希望に迅速に対応）
真面目な会社のくせに女子社員もなかなか..
ES→SPI→グループ面談→面接（人物面）→プレゼン→内定
【施工事務】Cost Control
木林佑介さん（8年目）
100～1000人の関係者
現場でも作業員はこの規模
竹中社員は20人程度（うち事務2人とか）
総務、経理、人事などトータルにこなす
それ故朝は7or7.5～泊勤務も
ただ早く帰りたい日は帰れる
（最終納期に間に合うよう自己裁量）
現場は8時からラジオ体操・朝礼で始まる
「鳥肌は嘘をつかない」
【経理】Accounting
中原有輝さん（4年目）
1年目研修も現場で
銀行とのお付き合い（投資家もなのか？）
会計士監査、税務監査の質問に対し説明
→思考を極める厳しさと面白さ
経理の中に3グループ
入れ替わりは激しい（営業に行くことだってあるし）
→人を育てようという風土
非上場でも情報開示
土地の現況調査などの業務も
総務、人事と仲良しでBBQ・ボーリング企画
【営業】Business Promotion
頃末泰一郎さん
担当56社（大手にグループがあるから）
関電？、KDDI、ケイ・オプティコムなど
正直者が馬鹿を見ない社風→コツコツ真面目が好き
情報入手が8～9割を占める仕事（時に同業他社とも）
異動など支障ないこと＝互いを守るため、入札時は法律違反
人と会い、話をするのが苦にならない人
3社/日回る（顔を覚えてもらうため用がなくても）
朝型になるだろう
25億/年など数値目標は存在
顧客の無理を聞き、担当部署を説得する労苦
期限との戦い
作品たち：
名古屋ドーム、阪急西宮ガーデンズ、東京タワー、東京ドーム、
武道館、HEP、ハービス、スカイビル、ビッグアイ（大分）、
福岡ドーム、札幌ドーム、大阪ドームなど挙げればキリがない
深江に新社員教育寮
3ローテ（同一内容反復）/年
非上場の大手御三家の一つ
（出光興産、サントリー、竹中工務店）
06出光興産上場、09サントリー統合
非上場のメリット
・株主への配慮不要
・買収の不安なし
・独自の理念で安定経営
1610創業の200年企業（来年400周年）
それだけにESはものごっつ真面目なのだ..
ゼネコン＝ゼネラルコントラクター
建築/設備専門会社を安全/品質/工程/コスト/環境で包括指揮
GDP（497.4兆円）のうち10％が建設投資
うち建築6土木4（建設＝建築＋土木）
非上場だが株式会社の謎
本社：大阪
あまり転勤はなさそう（異動はあるが）
「ドーム、空港の竹中」
建物＝作品と呼ぶ
1級建築士保有数、有利子負債、自己資本比率No.1
中之島フェスティバルタワー（朝日新聞社ビル）建て替え進行中
阿倍野地区300m商業施設進行中（通天閣は100m）
建築専業95.2％（他大手は7～8割）
設計施工一貫で受注率No.1（顧客希望に迅速に対応）
真面目な会社のくせに女子社員もなかなか..
ES→SPI→グループ面談→面接（人物面）→プレゼン→内定
【施工事務】Cost Control
木林佑介さん（8年目）
100～1000人の関係者
現場でも作業員はこの規模
竹中社員は20人程度（うち事務2人とか）
総務、経理、人事などトータルにこなす
それ故朝は7or7.5～泊勤務も
ただ早く帰りたい日は帰れる
（最終納期に間に合うよう自己裁量）
現場は8時からラジオ体操・朝礼で始まる
「鳥肌は嘘をつかない」
【経理】Accounting
中原有輝さん（4年目）
1年目研修も現場で
銀行とのお付き合い（投資家もなのか？）
会計士監査、税務監査の質問に対し説明
→思考を極める厳しさと面白さ
経理の中に3グループ
入れ替わりは激しい（営業に行くことだってあるし）
→人を育てようという風土
非上場でも情報開示
土地の現況調査などの業務も
総務、人事と仲良しでBBQ・ボーリング企画
【営業】Business Promotion
頃末泰一郎さん
担当56社（大手にグループがあるから）
関電？、KDDI、ケイ・オプティコムなど
正直者が馬鹿を見ない社風→コツコツ真面目が好き
情報入手が8～9割を占める仕事（時に同業他社とも）
異動など支障ないこと＝互いを守るため、入札時は法律違反
人と会い、話をするのが苦にならない人
3社/日回る（顔を覚えてもらうため用がなくても）
朝型になるだろう
25億/年など数値目標は存在
顧客の無理を聞き、担当部署を説得する労苦
日本写真印刷
ヤスクニさん
口の周りが乾燥
1929～の80周年
凸版、DNPに次ぐ準大手
大手とは売上の桁が違う（兆と1000億）
印刷市場4兆
マスメディアの台頭から縮小気味
売上比率：
内37.3外62.7
紙20産業資材50電子30
世界の携帯の1/3に
成型同時加飾転写で一工程に
石川に世界最大規模工場
営業利益率12.8％（凸版1.8、DNP2.9）
内定者：理学部文系就職奥原さん
次の市場を探す姿勢に共感
キレイなものに関われる
口の周りが乾燥
1929～の80周年
凸版、DNPに次ぐ準大手
大手とは売上の桁が違う（兆と1000億）
印刷市場4兆
マスメディアの台頭から縮小気味
売上比率：
内37.3外62.7
紙20産業資材50電子30
世界の携帯の1/3に
成型同時加飾転写で一工程に
石川に世界最大規模工場
営業利益率12.8％（凸版1.8、DNP2.9）
内定者：理学部文系就職奥原さん
次の市場を探す姿勢に共感
キレイなものに関われる
レンゴー
生活OG人事 藤原さん
声が小さく通らない..
社長が神大など何かと縁がある
BtoB
1909～＝100周年
「段ボール」と命名
今朝のがっちりマンデー見逃す
ペットボトルの大きさも異なるなどオーダーメード
完成前に営業＝顧客の希望を聞き、提案しながら営業
97.8％が古紙という「環境の優等生」
5mm→4mmなどで90年比22.5％削減
アジア中心の海外展開
文系：
・営業（既存法人8000社以上）
・管理部門（総務、人事、経理）
セルロースビーズ（穴に香料→芳香剤）
板紙の生産もしてるから一貫生産体制
（段ボール2000社に対し板紙20社）
1段ボールに3板紙
エチレン吸着段ボールなど機能性
コーンフレークの箱、カールのパッケージ
シャンプー詰め替え、ペットラベル
おにぎりの1,2,3の開け方、サンドイッチ
声が小さく通らない..
社長が神大など何かと縁がある
BtoB
1909～＝100周年
「段ボール」と命名
今朝のがっちりマンデー見逃す
ペットボトルの大きさも異なるなどオーダーメード
完成前に営業＝顧客の希望を聞き、提案しながら営業
97.8％が古紙という「環境の優等生」
5mm→4mmなどで90年比22.5％削減
アジア中心の海外展開
文系：
・営業（既存法人8000社以上）
・管理部門（総務、人事、経理）
セルロースビーズ（穴に香料→芳香剤）
板紙の生産もしてるから一貫生産体制
（段ボール2000社に対し板紙20社）
1段ボールに3板紙
エチレン吸着段ボールなど機能性
コーンフレークの箱、カールのパッケージ
シャンプー詰め替え、ペットラベル
おにぎりの1,2,3の開け方、サンドイッチ
東京ガス
安定故の締まりのなさか
ド民間の人事の方が魅力的に見えてしまう
DVDを流すだけなら楽だ
発電もやってます
ガスも自由化され競争原理
石炭100石油80天然ガス60のCO2排出比
東京電力とイタリアの発電規模は同じ？
ガス・パッ・チョ
文36人理67人
海外は10～20人
「まぁ潰れないでしょう」が鼻につく
全世代で離職率1％程度
東京ガス×サクマドロップス
文系「営業」「コーポレートスタッフ」職種どちらでも可OK
面接は東京のみ
ド民間の人事の方が魅力的に見えてしまう
DVDを流すだけなら楽だ
発電もやってます
ガスも自由化され競争原理
石炭100石油80天然ガス60のCO2排出比
東京電力とイタリアの発電規模は同じ？
ガス・パッ・チョ
文36人理67人
海外は10～20人
「まぁ潰れないでしょう」が鼻につく
全世代で離職率1％程度
東京ガス×サクマドロップス
文系「営業」「コーポレートスタッフ」職種どちらでも可OK
面接は東京のみ
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